崗位職責:
1. 制定大區商務戰略和計劃,并負責實施和監督執行;
2. 負責區域內商務工作的管理、VIP客戶的管理、銷售服務工作的配合與協調、招投標工作管理等工作,完成區域發貨、回款等相應指標任務;
3.負責商務談判、商業合同/協議簽訂等事宜,確保公司利益最大化;
4.渠道管理:負責所轄區域宏濟堂集團RX、OTC雙線一級商管理(包括協議、合同、發貨、發票、回款、獎勵、流向以及協議量管理等);負責所轄區域商業協議管理(包括協議、獎勵、流向等,其中協議需與RX部、OTC部、分銷部人員協同完成);根據公司制定的價格體系,維護公司產品在當地按公司規定的配送價格執行;負責收集客戶、競爭對手及行業信息,建立相關商業客戶詳細、準確的客戶檔案,并定期更新,不斷完善;
5.發貨回款管理:負責所轄區域一級商“進、銷、存”管理工作,確保產品配送至各級渠道暢通不斷貨;負責收集所轄區域每月、每季度、半年、全年在銷產品銷售計劃,根據產品銷售計劃進行進、銷、存及流向管理;完成集團公司下達的所轄區域的各項銷售收入與回款目標的達成,控制貨款的資金風險;
6.市場秩序管理:負責監督區域內商業公司供銷價格的規范及協調,監督檢查并杜絕所轄區域內竄貨現象的發生;監督區域內商務流向數據、流向的真實性;
7. 組建、管理和培養商務團隊,提高部門績效。
任職要求:
1. 大專以上學歷,40歲以內;
2.具備10年以上醫藥商務或相關領域工作經驗,熟悉區域型商業公司;
3.抗壓能力強、完成銷售指標;
4.較強的團隊建設和管理經驗;
5. 具有出色的市場洞察力、商務談判能力。