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崗位職責 1、制定銷售戰略和目標：與高層管理層合作，制定適應市場需求和實現業務目標的銷售戰略和計劃。這包括確定銷售目標、制定銷售策略、確定目標市場和客戶群體，并確保銷售團隊實施計劃 2、管理銷售團隊：負責招聘、培訓、管理和指導銷售團隊，設定團隊目標，跟進銷售進展，并提供必要的支持和指導，以確保銷售團隊達到業績目標 3、銷售業績管理：監督和管理銷售業績，制定業績評估指標，跟蹤銷售數據和報告，并制定改進措施以達到銷售目標。與銷售團隊成員進行定期評估和反饋，確保銷售團隊的協作和效率 4、市場分析和競爭情報：收集并分析市場數據，評估銷售機會，并制定相應市場推廣策略。定期競品調研，調整相應銷售戰略 5、區域市場開拓與維護：負責華北區域市場開拓與維護工作，制定和實施市場推廣計劃及營銷方案，協調內部資源進行項目推廣活動，對目標客戶進行溝通聯系和維護 6、團隊建設與培訓：負責區域銷售團隊的建設和團隊激勵機制建立，制定銷售費用的預算，控制銷售成本。 7、項目招投標管理：主導項目招、投標工作，推動項目各項工作開展 任職要求 1、本科及以上學歷，6人以上銷售團隊管理經驗 2、8年以上工作經驗，3年以上北京地區醫療設備行業銷售工作經驗 3、對醫療設備行業有較高認知度，掌握大型醫療設備行業和產品知識 4、具備醫療設備產品市場開拓與銷售技能，能夠建立和維護銷售渠道，確保分銷渠道的持續、健康發展 5、具有明確的銷售目標和計劃，執行力強，具備優秀的領導力和資源整合能力 6、具備良好的溝通能力和協調能力，能夠與客戶建立良好的合作關系 7、能夠適應經常出差，有行業資源者優先考慮