職位描述
政府客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)熟悉政府項(xiàng)?租房補(bǔ)貼紅外通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備光電子行業(yè)
崗位職責(zé)：
1. 政府客?開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
? 主導(dǎo)政府部?（如應(yīng)急管理、公安、電?、環(huán)保等）需求挖掘，熟悉政府采購(gòu)流程、招投標(biāo)法規(guī)及預(yù)算周期，制定符合政府客?特性的銷(xiāo)售策略。
? 建?政府客?全?命周期管理體系，包括資質(zhì)預(yù)審、技術(shù)?案對(duì)接、合同履約及后續(xù)服務(wù)跟蹤，確保項(xiàng)?合規(guī)性。
2. ??市場(chǎng)拓展與場(chǎng)景落地
? 深?分析紅外產(chǎn)品在??領(lǐng)域應(yīng)?場(chǎng)景（如電?設(shè)備檢測(cè)、?業(yè)測(cè)溫、消防預(yù)警、環(huán)保監(jiān)測(cè)等），制定?業(yè)解決?案并推動(dòng)標(biāo)桿項(xiàng)?落地。
? 挖掘重點(diǎn)?業(yè)客?（如能源企業(yè)、?型制造?、智慧城市服務(wù)商等），結(jié)合客?痛點(diǎn)和政策導(dǎo)向（如雙碳?標(biāo)、新基建）提供定制化產(chǎn)品?案。
3. 全周期項(xiàng)?管理與?險(xiǎn)控制
? 主導(dǎo)政府及??項(xiàng)?全流程管理，包括需求調(diào)研、招投標(biāo)?件編制、技術(shù)?案評(píng)審、交付驗(yàn)收及回款跟蹤，協(xié)調(diào)研發(fā)、?產(chǎn)部?確保項(xiàng)?按期交付。
? 識(shí)別項(xiàng)??險(xiǎn)（如政策變動(dòng)、技術(shù)適配問(wèn)題），制定應(yīng)急預(yù)案，定期向管理層提交項(xiàng)?進(jìn)度及?險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)洞察
? 利?CRM系統(tǒng)分析銷(xiāo)售漏?數(shù)據(jù)，優(yōu)化客?分級(jí)管理策略，提升政府項(xiàng)?中標(biāo)率及??市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率。
任職要求：
1. 硬性條件
? 學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：理?科全?制本科及以上學(xué)歷（光學(xué)?程、電??程、熱能?程等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先）。
? ?業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上紅外產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，?少主導(dǎo)完成2個(gè)政府類(lèi)項(xiàng)?（如應(yīng)急采購(gòu)、 公共安全?程）或百萬(wàn)級(jí)???業(yè)項(xiàng)?。
2. 核?能?
? 政府項(xiàng)?運(yùn)作能?：熟悉《政府采購(gòu)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等法規(guī)，具備政府客?資源者優(yōu)先。
? 技術(shù)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化?：精通紅外熱成像技術(shù)參數(shù)（如NETD、幀頻）在??場(chǎng)景的應(yīng)?邏輯，能快速匹配客?需求。
? 合規(guī)?控意識(shí)：了解軍?/政府項(xiàng)?保密要求，具備合同條款審核及法律?險(xiǎn)規(guī)避經(jīng)驗(yàn)。
3. 優(yōu)先條件
? 有安防、電?、環(huán)保等?業(yè)政府項(xiàng)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
? 持有PMP認(rèn)證或熟悉政府項(xiàng)?管理系統(tǒng)（如財(cái)政?體化平臺(tái)）者優(yōu)先。
薪資及福利
? 基礎(chǔ)薪資：15K-22K/?（政府項(xiàng)?經(jīng)驗(yàn)豐富者可上?。? 項(xiàng)?提成+ 年度績(jī)效獎(jiǎng)?
? 專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼：差旅補(bǔ)貼、政府項(xiàng)?攻關(guān)津貼。
工作地點(diǎn)
北京市-豐臺(tái)區(qū)-雙林東路10號(hào)
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北京小屯派科技有限責(zé)任公司北京小屯派科技有限責(zé)任公司是專(zhuān)業(yè)從事光電探測(cè)系統(tǒng)、紅外熱像儀、圖像信息處理、精密控制等相關(guān)產(chǎn)品研制，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高技術(shù)型企業(yè)。公司2015年自創(chuàng)立以來(lái)，堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，專(zhuān)注光機(jī)電一體化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，為相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域提供高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品及應(yīng)用解決方案和專(zhuān)業(yè)周到的技術(shù)服務(wù)。公司擁有1200多平米的研發(fā)環(huán)境，研發(fā)人員占比65%以上。研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有豐富的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)涵蓋光學(xué)、電子、機(jī)械、信息處理、控制、算法軟件等多個(gè)領(lǐng)域。產(chǎn)品主要應(yīng)用于精密測(cè)量、要地安防、氣體探測(cè)、森林防火、機(jī)器視覺(jué)、智慧城市、智能工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。
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