職位描述
東南大區(qū)渠道銷售代理商銷售耐用消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1.業(yè)績(jī)與渠道管理：
1.1 依據(jù)公司戰(zhàn)略，制定并達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升區(qū)域市場(chǎng)份額
1.2 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、分銷商渠道的開(kāi)拓、維護(hù)與管理，執(zhí)行招商、合作洽談及合同簽訂，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力
1.3 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，協(xié)同市場(chǎng)部門制定推廣與促銷方案，跟蹤活動(dòng)效果
1.4 根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)需求，調(diào)整優(yōu)化區(qū)域銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)提供市場(chǎng)反饋
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
2.1 根據(jù)業(yè)務(wù)需求，完成區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、選拔與配置，建立人才儲(chǔ)備機(jī)制
2.2 制定并實(shí)施團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升成員銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)與客戶服務(wù)能力
2.3 合理安排工作任務(wù)，建立績(jī)效考核體系，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉經(jīng)銷商、分銷商渠道運(yùn)營(yíng)模式，熟悉冷鏈設(shè)備行業(yè)規(guī)則
2.有在區(qū)域家電、冷鏈設(shè)備、快消品等相關(guān)行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
工作地點(diǎn)
杭州上城區(qū)贊成·太和廣場(chǎng)
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