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職位描述

客戶(hù)為：軍品方向，如航空、航天、船舶、中電等 崗位職責(zé)： 一、根據(jù)公司戰(zhàn)略搭建相關(guān)區(qū)域銷(xiāo)售體系，配置銷(xiāo)售人員，完成公司產(chǎn)品產(chǎn)品（非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、航空測(cè)試臺(tái)）銷(xiāo)售任務(wù)及工才培養(yǎng)工作； 二、組織開(kāi)展行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)研究工作，如：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、客戶(hù)需求分析、營(yíng)銷(xiāo)策略等 三、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各區(qū)域兵器客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 1、客戶(hù)溝通：帶領(lǐng)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)接洽，挖掘客戶(hù)需求需求并制定客戶(hù)解決方案； 2、客戶(hù)考察：組織客戶(hù)到公司進(jìn)行交流、考察，促進(jìn)客戶(hù)與公司合作的達(dá)成； 3、客戶(hù)走訪(fǎng)：主持建立兵器客戶(hù)信息庫(kù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)持續(xù)溝通并走訪(fǎng)客戶(hù)，維護(hù)合作關(guān)系； 4、客戶(hù)續(xù)單：組織跟進(jìn)公司老客戶(hù)并力爭(zhēng)續(xù)單； 四、統(tǒng)籌銷(xiāo)售合同的簽訂及后續(xù)項(xiàng)目執(zhí)行的協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)回款管理 1、合同簽訂：組織開(kāi)展招投標(biāo)工作，統(tǒng)籌商務(wù)合同的簽訂； 2、項(xiàng)目協(xié)調(diào)：組織跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)展，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施從產(chǎn)品及相關(guān)文件的完成； 3、項(xiàng)目回款管理：跟進(jìn)項(xiàng)目的首付款及階段回款的交付情況，隨時(shí)關(guān)注付款進(jìn)度，協(xié)調(diào)問(wèn)題的解決完成回款。 任職資格： 1、本科及以上；機(jī)械相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上管理經(jīng)驗(yàn)；有航空、航天客戶(hù)背景優(yōu)先； 3、年齡30~42歲之間 技能要求： 1、有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、溝通能力，有一定的社會(huì)渠道； 3、具備一定機(jī)械及航空相關(guān)知識(shí)； 4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和承壓能力，能聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排； 5、工作積極、能吃苦耐勞； 6、能完成客戶(hù)的洽談、跟單、后期維護(hù)工作；