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1、銷售策略與計劃制定：基于對汽車行業趨勢、市場需求以及公司產品優勢的深入研究，制定全面且具前瞻性的銷售策略與年度銷售計劃，明確各階段銷售目標，并將目標合理分解至團隊成員，確保銷售計劃的有效執行與銷售目標的順利達成。 2、客戶關系管理：主導國內主流主機廠及相關大客戶的開發與維護工作，深入了解客戶需求，為客戶提供定制化的汽車焊裝生產線解決方案，建立長期穩定的戰略合作關系。定期進行高層客戶拜訪，提升客戶滿意度與忠誠度，促進客戶復購與業務拓展。 3、項目全流程管理：密切跟蹤主機廠新車型產線規劃、產能擴建等項目機會，從項目需求對接、技術方案溝通協調，到合同簽訂、項目交付的全流程進行精細化管理。協同技術團隊完成客戶技術協議談判，優化項目成本，確保項目順利推進，實現訂單的高效轉化與落地。 4、 市場情報收集與分析：持續關注行業動態、競爭對手信息，定期收集、整理并分析市場情報，為公司產品研發、市場策略調整提供有力的數據支持與決策依據，助力公司在激烈的市場競爭中保持領先地位。 5、銷售團隊建設與管理：負責銷售團隊的組建、培訓與日常管理工作，制定科學合理的團隊激勵機制，激發團隊成員的工作積極性與創造力，提升團隊整體銷售能力與業績水平。定期組織團隊內部培訓與經驗分享活動，促進團隊成員的專業成長與職業發展。 任職要求： 1、 教育背景：本科及以上學歷，機械工程、自動化、市場營銷等相關專業優先。 2、 工作經驗：具有8年以上汽車裝備行業銷售經驗，其中5年以上白車身焊裝生產線銷售經驗，熟悉汽車焊裝生產線的技術原理、工藝流程與市場需求。有成功主導大型項目銷售案例，具備豐富的主機廠客戶資源者優先考慮。 3、能力素質：具備卓越的商務談判能力、溝通協調能力與團隊管理能力，能夠有效協調內外部資源，解決復雜問題；擁有敏銳的市場洞察力與分析判斷能力，能夠準確把握市場動態與客戶需求；具備較強的自我驅動力與執行力，勇于挑戰高目標，抗壓能力強，可適應頻繁出差 4、技能要求：熟練使用辦公軟件，具備良好的數據分析能力與報告撰寫能力；擁有C1及以上駕照，且駕駛技能熟練 。