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崗位職責(zé)： 1. 客戶關(guān)系管理：深入拓展與維護(hù)國(guó)內(nèi)頭部主機(jī)廠等大客戶資源，主動(dòng)了解客戶需求，為其定制貼合業(yè)務(wù)實(shí)際的汽車焊裝生產(chǎn)線解決方案。定期進(jìn)行高層客戶拜訪，確保客戶滿意度維持在高水平，挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)合作與深度拓展。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域或客戶的年度銷售計(jì)劃，完成既定的銷售任務(wù)與業(yè)績(jī)指標(biāo)。對(duì)銷售過程進(jìn)行精細(xì)化管理，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 3. 項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：全程跟進(jìn)客戶項(xiàng)目，從前期項(xiàng)目需求對(duì)接、技術(shù)方案研討，到合同簽訂以及后續(xù)項(xiàng)目交付、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目高效推進(jìn)。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等多部門資源，及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成，實(shí)現(xiàn)訂單的有效轉(zhuǎn)化。 4. 市場(chǎng)情報(bào)收集：密切關(guān)注汽車行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及市場(chǎng)需求變化，定期收集、整理并分析相關(guān)市場(chǎng)情報(bào)。為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的建議，助力公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。 5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部各部門保持密切溝通與協(xié)作，及時(shí)反饋客戶需求和市場(chǎng)信息，協(xié)同技術(shù)部門完成客戶技術(shù)協(xié)議談判，配合生產(chǎn)部門確保產(chǎn)品按時(shí)交付，協(xié)助售后部門做好客戶售后服務(wù)工作，提升客戶整體體驗(yàn)。