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統領區域渠道戰略，打通上下游資源鏈，驅動戶用光伏業務規?；鲩L”** > *零經驗轉型新能源？我們提供完整培訓！成熟管理者優先，帶你搶占千億光伏市場！* --- ### **崗位職責** 1. **渠道戰略規劃** - 制定區域代理商拓展策略，完成年度渠道開發目標，構建可持續的渠道網絡。 - 分析市場競爭格局，識別高潛力區域，主導代理商篩選、談判與簽約。 2. **上下游資源整合** - **對接上游廠商**：管理政策傳遞、產品技術對接、訂單協調及重大事項談判，確保供應鏈高效運轉。 - **賦能下游代理**：建立代理商培訓體系，組織政策/產品/技術培訓，提升渠道銷售與服務能力。 3. **商務風控與運營** - 設計代理商準入與考核機制，審核代理商資質及客戶項目風險，防范業務風險。 - 監控渠道訂單全流程（建檔-審核-結算），優化業務流程，解決跨部門協作問題。 4. **團隊管理與賦能** - 管理商務支持團隊（3人+），制定工作標準，培養團隊政策解讀、風控審核及渠道服務能力。 - 搭建渠道信息管理體系（政策庫/案例庫/問題庫），提升團隊響應效率。 5. **市場策略落地** - 將公司營銷策略轉化為區域執行方案，推動代理商完成銷售目標，定期分析渠道數據并提出優化建議。 --- ### **任職要求** #### **硬性條件（必需）** - **學歷**：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、能源類相關專業優先。 - **經驗**： - 5年以上渠道管理/商務運營經驗，**有快消、家電、建材、金融保險等成熟渠道體系行業背景者優先**。 - 3年以上團隊管理經驗，具備培訓賦能、流程優化實戰案例。 - **核心能力**： - **戰略級資源整合力**：能同時駕馭廠商（上游）與代理商（下游）需求，平衡多方利益。 - **渠道精細化運營力**：掌握代理商開發、考核、激勵、淘汰全周期管理方法論。 - **數據驅動決策力**：熟練通過訂單/轉化率/毛利等數據診斷業務健康度。 - **跨部門協同領導力**：可高效協調技術、運營、財務團隊支撐業務目標。 #### **軟性素質（關鍵加分項）** - ? **超強體系化思維**：能將零散政策/流程整合為可執行的SOP。 - ? **風險預判敏銳度**：對代理商欺詐、合規漏洞等有預警機制設計經驗。 - ? **成人培訓專家**：擅長將復雜政策轉化為代理商易懂的落地工具。 - ? **光伏行業熱情**：對新能源轉型有強烈認同感，愿深耕行業。