職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售物聯(lián)網(wǎng)
一、崗位職責(zé)?
?基礎(chǔ)要求?：
- ?市場(chǎng)開(kāi)拓與目標(biāo)達(dá)成?
- 負(fù)責(zé)智慧消防業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展，制定區(qū)域/行業(yè)（如政府園區(qū)、商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學(xué)校、工業(yè)企業(yè)等）客戶開(kāi)發(fā)策略，完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)（如合同額、客戶覆蓋率、回款率等）；
- 深度挖掘客戶需求，結(jié)合政策導(dǎo)向（如“智慧城市”“數(shù)字消防”建設(shè)要求）和客戶痛點(diǎn)（如消防管理效率低、預(yù)警能力弱、合規(guī)壓力大），推動(dòng)智慧消防解決方案的場(chǎng)景化落地；
- 參與重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判、招投標(biāo)全流程（標(biāo)書(shū)制作、應(yīng)答、報(bào)價(jià)策略），主導(dǎo)合同簽訂及回款跟進(jìn)。
- ?解決方案設(shè)計(jì)與資源協(xié)同?
- 熟悉智慧消防核心產(chǎn)品與技術(shù)（如消防物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、AI火災(zāi)預(yù)警系統(tǒng)、智能煙感/水感監(jiān)測(cè)設(shè)備、消防大數(shù)據(jù)分析等），能結(jié)合客戶需求定制“硬件+軟件+服務(wù)”的一體化解決方案；
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)（研發(fā)、產(chǎn)品、交付）優(yōu)化方案可行性，確保技術(shù)方案符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB 50440、消防物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)規(guī)范）及客戶實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景；
- 跟蹤項(xiàng)目落地進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（交付、售后）解決實(shí)施中的問(wèn)題，確保客戶滿意度（如驗(yàn)收通過(guò)率、交付及時(shí)率）。
- ?客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值挖掘?
- 建立并維護(hù)政府、企業(yè)客戶的高層及技術(shù)對(duì)接人關(guān)系，定期回訪客戶，收集使用反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化；
- 挖掘客戶二次需求（如消防運(yùn)維托管、安全培訓(xùn)、應(yīng)急演練服務(wù)等），拓展增值業(yè)務(wù)，提升客戶生命周期價(jià)值；
- 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)（政策、競(jìng)品、技術(shù)趨勢(shì)），輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略調(diào)整提供參考。
- ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作與經(jīng)驗(yàn)沉淀?
- 參與公司智慧消防業(yè)務(wù)的內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享，幫助團(tuán)隊(duì)提升行業(yè)認(rèn)知與業(yè)務(wù)能力；
- 總結(jié)標(biāo)桿案例（如某園區(qū)智慧消防改造項(xiàng)目），形成可復(fù)制的銷售方法論與話術(shù)庫(kù)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)效率提升。
?基礎(chǔ)要求?：
- 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、消防工程、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上To B業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有智慧消防、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 熟悉消防行業(yè)政策法規(guī)（如《中華人民共和國(guó)消防法》《消防安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng)方案》）及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，了解消防物聯(lián)網(wǎng)、AI預(yù)警、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的基本原理與應(yīng)用場(chǎng)景；
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶溝通技巧，能獨(dú)立完成從線索跟進(jìn)到合同簽訂的全流程；
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差（根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域需求）。
- 有政府/國(guó)企/大型企業(yè)客戶資源（如園區(qū)管委會(huì)、物業(yè)集團(tuán)、消防救援支隊(duì)等）者優(yōu)先；
- 參與過(guò)智慧消防標(biāo)桿項(xiàng)目（如千萬(wàn)級(jí)以上訂單）的全流程操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)；
- 熟悉招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成技術(shù)方案應(yīng)答、商務(wù)條款談判；
- 具備技術(shù)背景（如持有注冊(cè)消防工程師、物聯(lián)網(wǎng)工程師等證書(shū)）或跨部門(mén)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資（底薪+高比例提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金）；
- 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（業(yè)務(wù)經(jīng)理→高級(jí)經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)）；
- 定期行業(yè)培訓(xùn)（政策解讀、技術(shù)前沿、銷售技巧）。
工作地點(diǎn)
路北區(qū)唐山清科園
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