職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售物聯(lián)網(wǎng)
一、崗位職責?
?基礎(chǔ)要求?：
- ?市場開拓與目標達成?
- 負責智慧消防業(yè)務的市場拓展，制定區(qū)域/行業(yè)（如政府園區(qū)、商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學校、工業(yè)企業(yè)等）客戶開發(fā)策略，完成年度業(yè)績指標（如合同額、客戶覆蓋率、回款率等）；
- 深度挖掘客戶需求，結(jié)合政策導向（如“智慧城市”“數(shù)字消防”建設(shè)要求）和客戶痛點（如消防管理效率低、預警能力弱、合規(guī)壓力大），推動智慧消防解決方案的場景化落地；
- 參與重點客戶的商務談判、招投標全流程（標書制作、應答、報價策略），主導合同簽訂及回款跟進。
- ?解決方案設(shè)計與資源協(xié)同?
- 熟悉智慧消防核心產(chǎn)品與技術(shù)（如消防物聯(lián)網(wǎng)平臺、AI火災預警系統(tǒng)、智能煙感/水感監(jiān)測設(shè)備、消防大數(shù)據(jù)分析等），能結(jié)合客戶需求定制“硬件+軟件+服務”的一體化解決方案；
- 協(xié)同技術(shù)團隊（研發(fā)、產(chǎn)品、交付）優(yōu)化方案可行性，確保技術(shù)方案符合行業(yè)標準（如GB 50440、消防物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)規(guī)范）及客戶實際應用場景；
- 跟蹤項目落地進度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（交付、售后）解決實施中的問題，確保客戶滿意度（如驗收通過率、交付及時率）。
- ?客戶關(guān)系維護與價值挖掘?
- 建立并維護政府、企業(yè)客戶的高層及技術(shù)對接人關(guān)系，定期回訪客戶，收集使用反饋，推動產(chǎn)品迭代與服務優(yōu)化；
- 挖掘客戶二次需求（如消防運維托管、安全培訓、應急演練服務等），拓展增值業(yè)務，提升客戶生命周期價值；
- 收集行業(yè)動態(tài)（政策、競品、技術(shù)趨勢），輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略調(diào)整提供參考。
- ?團隊協(xié)作與經(jīng)驗沉淀?
- 參與公司智慧消防業(yè)務的內(nèi)部培訓與經(jīng)驗分享，幫助團隊提升行業(yè)認知與業(yè)務能力；
- 總結(jié)標桿案例（如某園區(qū)智慧消防改造項目），形成可復制的銷售方法論與話術(shù)庫，推動團隊效率提升。
?基礎(chǔ)要求?：
- 本科及以上學歷，計算機、物聯(lián)網(wǎng)、消防工程、電子信息、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上To B業(yè)務拓展經(jīng)驗，有智慧消防、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 熟悉消防行業(yè)政策法規(guī)（如《中華人民共和國消防法》《消防安全專項整治三年行動方案》）及行業(yè)標準，了解消防物聯(lián)網(wǎng)、AI預警、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的基本原理與應用場景；
- 具備優(yōu)秀的商務談判能力與客戶溝通技巧，能獨立完成從線索跟進到合同簽訂的全流程；
- 抗壓能力強，適應短期出差（根據(jù)業(yè)務區(qū)域需求）。
- 有政府/國企/大型企業(yè)客戶資源（如園區(qū)管委會、物業(yè)集團、消防救援支隊等）者優(yōu)先；
- 參與過智慧消防標桿項目（如千萬級以上訂單）的全流程操盤經(jīng)驗；
- 熟悉招投標流程，能獨立完成技術(shù)方案應答、商務條款談判；
- 具備技術(shù)背景（如持有注冊消防工程師、物聯(lián)網(wǎng)工程師等證書）或跨部門項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 有競爭力的薪資（底薪+高比例提成+項目獎金）；
- 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（業(yè)務經(jīng)理→高級經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)）；
- 定期行業(yè)培訓（政策解讀、技術(shù)前沿、銷售技巧）。
工作地點
路北區(qū)唐山清科園
相似職位
- 銷售工程師6000-10000元
唐山 - 開平區(qū)
唐山衡安特世佳電子有限公司 - 河北業(yè)務中心-渠道銷售-唐山1-1.5萬
唐山 - 路北區(qū)
杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司 - 銷售工程師4000-6000元
唐山 - 路北區(qū)
天津巴可國際貿(mào)易有限公司 - 銷售工程師1-2萬
唐山 - 遷西縣
津西股份 - 銷售經(jīng)理8000-16000元
唐山 - 豐潤區(qū)
唐山喻淼環(huán)保科技有限公司 - 營業(yè)擔當6000-8000元
唐山 - 路北區(qū)
唐山松下產(chǎn)業(yè)機器有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
安女士/人力資源部經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
尼特智能科技股份有限公司尼特智能科技股份有限公司創(chuàng)立于1996年，是國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)消防整體解決方案提供商，致力于物聯(lián)網(wǎng)消防系統(tǒng)和云端智慧消防管理平臺的研發(fā)、制造、銷售與服務，旗下?lián)碛凶庸尽本┠崽匚髌湛萍加邢薰尽Ｄ崽貓允亍澳崽刂悄埽粸榘踩钡陌l(fā)展初心，布局全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從全系統(tǒng)硬件到智慧消防云平臺，構(gòu)建了系統(tǒng)齊全、智能互聯(lián)的產(chǎn)品體系，并延伸了一站式服務的廣度和深度，打造了更關(guān)注人類生命安全的物聯(lián)網(wǎng)消防生存空間。
公司主頁