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銷售工程師 業務經理 智慧消防

6000-12000元
  • 唐山路北區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶企業客戶政府客戶區域銷售物聯網
一、崗位職責?
  1. ?市場開拓與目標達成?
    • 負責智慧消防業務的市場拓展，制定區域/行業（如政府園區、商業綜合體、醫院、學校、工業企業等）客戶開發策略，完成年度業績指標（如合同額、客戶覆蓋率、回款率等）；
    • 深度挖掘客戶需求，結合政策導向（如“智慧城市”“數字消防”建設要求）和客戶痛點（如消防管理效率低、預警能力弱、合規壓力大），推動智慧消防解決方案的場景化落地；
    • 參與重點客戶的商務談判、招投標全流程（標書制作、應答、報價策略），主導合同簽訂及回款跟進。
  2. ?解決方案設計與資源協同?
    • 熟悉智慧消防核心產品與技術（如消防物聯網平臺、AI火災預警系統、智能煙感/水感監測設備、消防大數據分析等），能結合客戶需求定制“硬件+軟件+服務”的一體化解決方案；
    • 協同技術團隊（研發、產品、交付）優化方案可行性，確保技術方案符合行業標準（如GB 50440、消防物聯網相關規范）及客戶實際應用場景；
    • 跟蹤項目落地進度，協調內部資源（交付、售后）解決實施中的問題，確保客戶滿意度（如驗收通過率、交付及時率）。
  3. ?客戶關系維護與價值挖掘?
    • 建立并維護政府、企業客戶的高層及技術對接人關系，定期回訪客戶，收集使用反饋，推動產品迭代與服務優化；
    • 挖掘客戶二次需求（如消防運維托管、安全培訓、應急演練服務等），拓展增值業務，提升客戶生命周期價值；
    • 收集行業動態（政策、競品、技術趨勢），輸出市場分析報告，為公司產品研發、戰略調整提供參考。
  4. ?團隊協作與經驗沉淀?
    • 參與公司智慧消防業務的內部培訓與經驗分享，幫助團隊提升行業認知與業務能力；
    • 總結標桿案例（如某園區智慧消防改造項目），形成可復制的銷售方法論與話術庫，推動團隊效率提升。
?二、任職要求?
?基礎要求?：
  • 本科及以上學歷，計算機、物聯網、消防工程、電子信息、市場營銷等相關專業優先；
  • 3年以上To B業務拓展經驗，有智慧消防、智慧城市、物聯網行業客戶開發經驗者優先；
  • 熟悉消防行業政策法規（如《中華人民共和國消防法》《消防安全專項整治三年行動方案》）及行業標準，了解消防物聯網、AI預警、大數據等技術的基本原理與應用場景；
  • 具備優秀的商務談判能力與客戶溝通技巧，能獨立完成從線索跟進到合同簽訂的全流程；
  • 抗壓能力強，適應短期出差（根據業務區域需求）。
?優先條件?：
  • 有政府/國企/大型企業客戶資源（如園區管委會、物業集團、消防救援支隊等）者優先；
  • 參與過智慧消防標桿項目（如千萬級以上訂單）的全流程操盤經驗；
  • 熟悉招投標流程，能獨立完成技術方案應答、商務條款談判；
  • 具備技術背景（如持有注冊消防工程師、物聯網工程師等證書）或跨部門項目管理經驗者優先。
?三、我們提供?
  • 有競爭力的薪資（底薪+高比例提成+項目獎金）；
  • 清晰的職業發展路徑（業務經理→高級經理→區域總監）；
  • 定期行業培訓（政策解讀、技術前沿、銷售技巧）。

工作地點

路北區唐山清科園

職位發布者

安女士/人力資源部經理

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公司Logo尼特智能科技股份有限公司
尼特智能科技股份有限公司創立于1996年，是國內物聯網消防整體解決方案提供商，致力于物聯網消防系統和云端智慧消防管理平臺的研發、制造、銷售與服務，旗下擁有子公司——北京尼特西普科技有限公司。尼特堅守“尼特智能，只為安全”的發展初心，布局全產業鏈模式，從全系統硬件到智慧消防云平臺，構建了系統齊全、智能互聯的產品體系，并延伸了一站式服務的廣度和深度，打造了更關注人類生命安全的物聯網消防生存空間。
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