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更新于 2025-07-28 00:13:02

銷售工程師 業(yè)務(wù)經(jīng)理 智慧消防

6000-12000元
  • 唐山路北區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售物聯(lián)網(wǎng)
一、崗位職責(zé)?
  1. ?市場(chǎng)開(kāi)拓與目標(biāo)達(dá)成?
    • 負(fù)責(zé)智慧消防業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展,制定區(qū)域/行業(yè)(如政府園區(qū)、商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學(xué)校、工業(yè)企業(yè)等)客戶開(kāi)發(fā)策略,完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)(如合同額、客戶覆蓋率、回款率等);
    • 深度挖掘客戶需求,結(jié)合政策導(dǎo)向(如“智慧城市”“數(shù)字消防”建設(shè)要求)和客戶痛點(diǎn)(如消防管理效率低、預(yù)警能力弱、合規(guī)壓力大),推動(dòng)智慧消防解決方案的場(chǎng)景化落地;
    • 參與重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判、招投標(biāo)全流程(標(biāo)書(shū)制作、應(yīng)答、報(bào)價(jià)策略),主導(dǎo)合同簽訂及回款跟進(jìn)。
  2. ?解決方案設(shè)計(jì)與資源協(xié)同?
    • 熟悉智慧消防核心產(chǎn)品與技術(shù)(如消防物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、AI火災(zāi)預(yù)警系統(tǒng)、智能煙感/水感監(jiān)測(cè)設(shè)備、消防大數(shù)據(jù)分析等),能結(jié)合客戶需求定制“硬件+軟件+服務(wù)”的一體化解決方案;
    • 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)(研發(fā)、產(chǎn)品、交付)優(yōu)化方案可行性,確保技術(shù)方案符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如GB 50440、消防物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)規(guī)范)及客戶實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景;
    • 跟蹤項(xiàng)目落地進(jìn)度,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(交付、售后)解決實(shí)施中的問(wèn)題,確保客戶滿意度(如驗(yàn)收通過(guò)率、交付及時(shí)率)。
  3. ?客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值挖掘?
    • 建立并維護(hù)政府、企業(yè)客戶的高層及技術(shù)對(duì)接人關(guān)系,定期回訪客戶,收集使用反饋,推動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化;
    • 挖掘客戶二次需求(如消防運(yùn)維托管、安全培訓(xùn)、應(yīng)急演練服務(wù)等),拓展增值業(yè)務(wù),提升客戶生命周期價(jià)值;
    • 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)(政策、競(jìng)品、技術(shù)趨勢(shì)),輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略調(diào)整提供參考。
  4. ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作與經(jīng)驗(yàn)沉淀?
    • 參與公司智慧消防業(yè)務(wù)的內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享,幫助團(tuán)隊(duì)提升行業(yè)認(rèn)知與業(yè)務(wù)能力;
    • 總結(jié)標(biāo)桿案例(如某園區(qū)智慧消防改造項(xiàng)目),形成可復(fù)制的銷售方法論與話術(shù)庫(kù),推動(dòng)團(tuán)隊(duì)效率提升。
?二、任職要求?
?基礎(chǔ)要求?:
  • 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、消防工程、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
  • 3年以上To B業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),有智慧消防、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
  • 熟悉消防行業(yè)政策法規(guī)(如《中華人民共和國(guó)消防法》《消防安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng)方案》)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),了解消防物聯(lián)網(wǎng)、AI預(yù)警、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的基本原理與應(yīng)用場(chǎng)景;
  • 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶溝通技巧,能獨(dú)立完成從線索跟進(jìn)到合同簽訂的全流程;
  • 抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)短期出差(根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域需求)。
?優(yōu)先條件?:
  • 有政府/國(guó)企/大型企業(yè)客戶資源(如園區(qū)管委會(huì)、物業(yè)集團(tuán)、消防救援支隊(duì)等)者優(yōu)先;
  • 參與過(guò)智慧消防標(biāo)桿項(xiàng)目(如千萬(wàn)級(jí)以上訂單)的全流程操盤(pán)經(jīng)驗(yàn);
  • 熟悉招投標(biāo)流程,能獨(dú)立完成技術(shù)方案應(yīng)答、商務(wù)條款談判;
  • 具備技術(shù)背景(如持有注冊(cè)消防工程師、物聯(lián)網(wǎng)工程師等證書(shū))或跨部門(mén)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?三、我們提供?
  • 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資(底薪+高比例提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金);
  • 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑(業(yè)務(wù)經(jīng)理→高級(jí)經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān));
  • 定期行業(yè)培訓(xùn)(政策解讀、技術(shù)前沿、銷售技巧)。

工作地點(diǎn)

路北區(qū)唐山清科園

職位發(fā)布者

安女士/人力資源部經(jīng)理

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尼特智能科技股份有限公司創(chuàng)立于1996年,是國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)消防整體解決方案提供商,致力于物聯(lián)網(wǎng)消防系統(tǒng)和云端智慧消防管理平臺(tái)的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù),旗下?lián)碛凶庸尽本┠崽匚髌湛萍加邢薰尽D崽貓?jiān)守“尼特智能,只為安全”的發(fā)展初心,布局全產(chǎn)業(yè)鏈模式,從全系統(tǒng)硬件到智慧消防云平臺(tái),構(gòu)建了系統(tǒng)齊全、智能互聯(lián)的產(chǎn)品體系,并延伸了一站式服務(wù)的廣度和深度,打造了更關(guān)注人類生命安全的物聯(lián)網(wǎng)消防生存空間。
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