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一、核心能力要求 1. 戰略規劃與市場洞察 - 熟悉海南自貿港政策、區域房地產市場動態（如三亞、海口等熱點城市），能精準分析目標客群（如島外投資客、度假置業人群、高凈值人群）。 - 具備制定項目全周期營銷戰略的能力，包括定位、定價、推盤節奏、銷售目標分解等。 2. 資源整合與創新操盤 - 擅長整合政府資源、渠道資源（全國性分銷機構、中介平臺）、媒體資源（線上線下聯動），打造差異化營銷模式（如文旅IP、康養概念包裝）。 - 熟悉海南特色營銷場景（如旅居地產、免稅政策聯動、候鳥人群服務），能策劃跨界合作（如與酒店、航空、金融機構聯名活動）。 3. 團隊管理與執行力 - 具備大型團隊管理經驗（策劃、銷售、渠道、客服），能搭建高效營銷體系，制定激勵機制并推動落地。 - 精通數字化營銷工具（如大數據精準獲客、VR看房、直播賣房），提升轉化效率。 二、專業技能與經驗要求 1. 行業經驗 硬性要求：8年以上房地產營銷經驗，至少全程操盤過2個以上海南或同類區域（如云南、粵港澳大灣區）的標桿性項目（體量≥50萬㎡或銷售額≥50億元）。 加分項：有文旅地產、高端度假物業（如別墅、海景公寓）、商業綜合體等復合業態項目操盤經驗。 2. 政策與法規熟悉度 - 熟悉海南房地產限購政策、人才引進政策、免稅政策等，能靈活運用政策紅利設計營銷策略（如“以租代售”“分權度假”等創新模式）。 - 了解土地開發、預售許可等全流程合規要求，規避法律風險。 三、個人素質與軟實力 1. 抗壓與應變能力 - 能應對海南市場季節性波動（如旅游旺季與淡季）、政策調整等不確定性，快速調整策略。 - 具備危機公關能力（如輿情處理、客訴糾紛化解）。 2. 客戶敏感度與服務意識 - 深度理解高凈值客戶需求（如資產配置、度假體驗、圈層社交），設計個性化服務方案（如會員權益、定制化交付）。 - 擅長圈層營銷（如企業家俱樂部、高端展會、私人品鑒會）。 3. 文化融合與溝通能力 - 適應海南多文化交融環境（本地居民、島外客戶、國際客群），具備跨區域協作能力（如與總部、兄弟地區公司、地方政府、合作方高效溝通）。