崗位職責:
1.負責公司商業銷售的年度目標、商業渠道銷售指標和回款任務的設定、分解和下達,確保完成銷售目標,回款目標、利潤目標;
2.負責商業渠道建設與管理,制定各級商業政策、折扣返利政策、各級商業渠道的資質評估和信用體系建設與管理,完善配送渠道,擴大市場占有率;
3.合理規劃商業渠道結構、執行公司渠道政策,管理好渠道客戶的各級流通環節、確保公司產品流通環節的安全和供應穩定,保障產品價格體系的穩定;
4.負責監督和管理商業公司庫存動銷情況,合理管理藥品效期和安全庫存,確保滿足終端銷售需求;
5.建立和維護商業網絡,保證公司產品、資金的安全,降低應收賬款風險、確保銷售款項及時回籠;
6.及時收集、監控公司產品流向,確保區域業務的正常運轉、保證市場秩序;
7. 定期進行市場調研,及時分析行業政策法規現狀和行業發展動態,并定期對市場進行預測及分析,為公司的商業拓展決策提供依據;
任職要求:
1. 本科及以上學歷,醫學、藥學、市場營銷等相關專業;
2. 8年以上的醫藥銷售和商業渠道管理經驗,3年以上商務團隊管理經驗;
3. 熟悉醫藥行業的商務運營流程及市場推廣策略,具有醫藥流通行業管理和業務拓展經驗;
4. 具備較好的上下游客戶資源,與各大醫藥商業公司有較好的業務聯系;
5. 具有良好的市場判斷能力、開拓能力、團隊管理能力、商務談判能力以及商務管理能力;
6.為人正直誠信,具備較強的責任心、良好的執行力和抗壓能力;