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（一）工作職責 一、市場調研與客戶開發 1. 負責目標市場的調研分析，包括行業趨勢、競爭對手及客戶需求，制定市場開發計劃。 2. 通過B2B平臺（如阿里巴巴國際站）、社交媒體、展會等渠道開發新客戶，維護老客戶關系。 3. 獨立完成客戶詢盤回復、報價談判及訂單跟進，推動業務成交。 二、訂單處理與執行 1. 負責合同簽訂、訂單生產跟進及物流安排（報關、運輸、保險等），確保按時交貨。 2. 制作外貿單證（如PI、商業發票、裝箱單、原產地證等），協調貨代及相關部門完成出口流程。 3. 跟蹤訂單狀態，處理異常問題（如延遲、品質爭議），確保交易順利完成。 三、產品知識與技術支持 1. 熟悉公司產品規格、技術參數及應用場景，提供專業的產品咨詢與解決方案。 2. 協助技術部門解決客戶提出的產品問題，反饋市場需求以優化產品設計。 四、跨部門協作 1. 與采購、生產、質檢等部門緊密溝通，協調訂單生產進度及物料采購。 2. 配合財務部門處理付款方式（如TT、LC）、應收賬款及外匯結算事宜。 五、風險控制與合規管理 1. 評估客戶信用風險，協助制定付款條款及風險防范措施。 2. 關注國際貿易政策變化（如關稅、反傾銷），確保業務合規性，規避貿易壁壘。 六、數據分析與業務優化 1. 定期整理銷售數據、客戶反饋及市場動態，形成分析報告并提出業務改進方案。 2. 優化業務流程，提升開發效率及客戶轉化率，完成個人銷售目標。 七、展會與商務談判 1. 參與國際展會（如廣交會、行業展），推廣公司產品，拓展客戶資源。 2. 主導商務談判，協調技術、法務等部門支持，推動合作落地。 八、售后服務與客戶維護 1. 處理客戶投訴及售后問題，協調退換貨、索賠等事宜，維護客戶長期關系。 2. 定期回訪客戶，挖掘復購及轉介紹機會，提升客戶滿意度。 九、協助跨境電商運營 1. 協助獨立站、亞馬遜等平臺的運營及推廣，優化產品頁面及關鍵詞排名。 2. 策劃跨境電商營銷活動，分析流量數據并提升轉化率。 （二）職位資格要求 1.統招大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷相關專業優先； 2.2年以上外貿實戰經驗，其中至少 1年阿里國際站平臺管理經驗； 3.英語可作為工作語言(英語CET-4以上)，能獨立撰寫英文郵件及進行商務溝通； 4.熟悉外貿流程（如報關、物流、支付）及文化差異，具備基礎客戶談判能力； 5.目標導向，抗壓性強，能適應快節奏工作，有團隊協作意識； 6.有化工等B2B行業經驗者優先； 7.熟悉CRM系統（如先富、OKKI）或數據分析工具。 （三）薪酬福利： 薪資收入結構：月度基本工資+月度績效獎金+季度績效獎金+年度獎金 月度綜合收入約15-20K，月度基本工資8-10K，績效獎金8-10K 年總收入：25萬元≤年度綜合收入≤30萬元 試用期薪酬規定：試用期3個月，試用期的薪資是轉正標準薪資的80% 福利： 1、入職簽勞動合同，當月購買社保和住房公積金 2、工作日享受午餐補貼 3、其它按國家法定享受帶薪節假日放假和（端午節、中秋節、春節）福利待遇 4、外出培訓機會 5、提供相關培訓，培養個人獨立經營能力平臺 6、每年年會、旅游等福利 7、重大節日禮金及生日禮品 8、結婚及生育禮金 9、帶薪年假 10、公司每年組織員工體檢 11、入職帶薪培訓（國際站操作、談判技巧等），阿里巴巴業務轉化培訓 12、明確的晉升路徑：外貿業務員→資深業務員→團隊/部門主管/經理 （四）工作時間： 作業：8：30―17：30（午休1.5小時），雙休 如臨時出現的重要工作導致不得不加班，可申請補休、調休