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一、崗位介紹 分析儀器行業銷售崗位是連接公司產品與市場需求的關鍵橋梁，負責推廣公司各類高端分析儀器（如色譜儀、光譜儀、質譜儀等），以滿足科研、工業檢測、環境監測等領域客戶的精準需求。本崗位要求銷售人員不僅具備深厚的專業知識，還需擁有出色的市場洞察能力、溝通技巧及客戶關系管理能力，以推動銷售業績的持續增長。 二、工作職責 1. 市場研究與客戶需求分析： 定期分析市場動態，包括競爭對手產品信息、價格策略、市場份額等，為銷售策略制定提供依據。 深入了解客戶需求，通過拜訪、電話溝通、行業會議等方式，收集并分析客戶的實驗室建設、儀器升級換代等需求信息。 2. 銷售計劃與執行： 根據公司銷售目標，執行銷售計劃，包括客戶拜訪、產品演示、方案講解、商務談判等，促進銷售合同的簽訂與執行。 3. 客戶關系管理： 建立并維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，了解產品使用情況，解決客戶在使用過程中遇到的問題。 組織或參與客戶培訓、技術交流會等活動，增強客戶粘性，提升品牌形象。 4. 銷售報告與數據分析： 定期提交銷售報告，包括銷售業績、客戶反饋、市場趨勢等，為管理層決策提供支持。 分析銷售數據，識別銷售機會與潛在風險，及時調整銷售策略。 三、崗位要求 1. 統招本科以上學歷，營銷管理、商務管理等專業優先考慮 2. 十年以上同行業銷售經驗優先考慮 3. 有醫藥行業、工業檢測、環境檢測、科研、食品、化工等行業資源 4. 有優秀的溝通能力和談判技巧，能夠為客戶提供專業的技術支持與解決方案 （目前招聘北京地區） 四、薪資待遇 薪資：基本工資+高額提成+獎金+補助 福利：五險一金+雙休+帶薪年假+節日福利+團建旅游