職位描述
代理商銷售計算機硬件IT服務
【崗位職責】
- 客戶開發(fā)與維護：負責挖掘潛在的大客戶資源，通過電話、郵件、拜訪等方式與企業(yè)、政府、醫(yī)療等行業(yè)的大客戶建立聯(lián)系，并維護長期穩(wěn)定的合作關系。
- 需求洞察與方案定制：深入了解大客戶的業(yè)務需求和痛點，結(jié)合公司的服務器、存儲、工作站等產(chǎn)品特點，為客戶提供個性化的解決方案和產(chǎn)品配置建議。
- 銷售項目推進：主導銷售項目的全過程，包括項目策劃、方案演示、商務談判、合同簽訂等，確保項目順利推進并達成銷售目標。
- 客戶服務與支持：作為客戶與公司內(nèi)部的溝通橋梁，及時反饋客戶需求和問題，協(xié)調(diào)公司各部門資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
- 市場信息收集與分析：關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，收集市場信息，分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略提供有價值的建議。
- 教育背景與工作經(jīng)驗：專科及以上學歷，計算機、通信、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；有1年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗，熟悉服務器、存儲、工作站等計算機終端產(chǎn)品市場者優(yōu)先。
- 銷售技能與能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力、談判技巧和客戶關系管理能力；擁有敏銳的市場洞察力和商機捕捉能力；具備較強的抗壓能力和團隊協(xié)作精神；能夠熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。
- 行業(yè)知識與專業(yè)素養(yǎng)：了解計算機終端產(chǎn)品的技術原理和發(fā)展趨勢，熟悉服務器、存儲、工作站等產(chǎn)品的性能、特點和應用場景；對行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手有一定的了解，能夠清晰闡述公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
- 有競爭力的薪酬：我們提供行業(yè)內(nèi)極具競爭力的薪資待遇，基本工資 + 績效獎金 + 銷售提成+年度獎金，讓你的努力和付出得到充分的回報，上不封頂?shù)氖杖氲饶銇硖魬?zhàn)。
- 完善的福利體系：五險一金、帶薪年假、病假、節(jié)日福利、定期體檢等一應俱全，為你的生活和工作提供全方位的保障。
- 豐富的培訓與發(fā)展機會：公司擁有完善的培訓體系，為你提供專業(yè)的銷售技能培訓、產(chǎn)品知識培訓以及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導，幫助你不斷提升自己，實現(xiàn)個人價值的最大化。同時，我們還提供廣闊的晉升空間和內(nèi)部轉(zhuǎn)崗機會，讓你的職業(yè)生涯充滿無限可能。
- 舒適的工作環(huán)境與團隊氛圍：現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，輕松和諧的團隊氛圍，定期的團隊建設活動和員工關懷活動，讓你在工作之余感受到家的溫暖。
- 專業(yè)晉升通道：大客戶銷售經(jīng)理 - 高級大客戶銷售經(jīng)理 - 專家級大客戶銷售經(jīng)理 - 銷售總監(jiān)，隨著業(yè)績和能力的提升，你將在銷售領域獲得更廣闊的發(fā)展空間和更高的職位晉升。
- 個人發(fā)展提升：公司鼓勵員工多元化發(fā)展，給與員工學習提升機會。定期開展內(nèi)部培訓與外部拓展培訓。
工作地點
北京海淀區(qū)名商大廈502
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- 物流大客戶銷售1.5-2.5萬
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眾維和訊北京眾維和訊科技有限公司，致力于為北京企事業(yè)單位提供專業(yè)的IT硬件、IT集成、IT技術服務，公司創(chuàng)立于2011年，主要涉及政教行業(yè)、能源、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是中央政府采購協(xié)議供應商、北京市政府采購協(xié)議供應商。公司是戴爾、惠普、聯(lián)想、深信服的授權(quán)合作伙伴，主要涉及的產(chǎn)品包括：商用計算機、服務器、網(wǎng)絡安全、云計算；主要涉及的項目包括：IT基礎建設：綜合布線系統(tǒng)、機房建設、監(jiān)控系統(tǒng)等。我們團隊有朝氣有活力、注重學習和成長。從清晰的崗位職責說明，到銷售初級高級的技能培訓，使自我有很大的提升，從而創(chuàng)造卓越的績效和滿意的收入。我們的使命是：為客戶創(chuàng)造最大的價值，為員工創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活。
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