職位描述
代理商銷售計(jì)算機(jī)硬件IT服務(wù)
【崗位職責(zé)】
- 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)挖掘潛在的大客戶資源，通過(guò)電話、郵件、拜訪等方式與企業(yè)、政府、醫(yī)療等行業(yè)的大客戶建立聯(lián)系，并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
- 需求洞察與方案定制：深入了解大客戶的業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，結(jié)合公司的服務(wù)器、存儲(chǔ)、工作站等產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的解決方案和產(chǎn)品配置建議。
- 銷售項(xiàng)目推進(jìn)：主導(dǎo)銷售項(xiàng)目的全過(guò)程，包括項(xiàng)目策劃、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂等，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)并達(dá)成銷售目標(biāo)。
- 客戶服務(wù)與支持：作為客戶與公司內(nèi)部的溝通橋梁，及時(shí)反饋客戶需求和問(wèn)題，協(xié)調(diào)公司各部門資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
- 市場(chǎng)信息收集與分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略提供有價(jià)值的建議。
- 教育背景與工作經(jīng)驗(yàn)：專科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有1年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)、工作站等計(jì)算機(jī)終端產(chǎn)品市場(chǎng)者優(yōu)先。
- 銷售技能與能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力；擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和商機(jī)捕捉能力；具備較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；能夠熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。
- 行業(yè)知識(shí)與專業(yè)素養(yǎng)：了解計(jì)算機(jī)終端產(chǎn)品的技術(shù)原理和發(fā)展趨勢(shì)，熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)、工作站等產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景；對(duì)行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解，能夠清晰闡述公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
- 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：我們提供行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 銷售提成+年度獎(jiǎng)金，讓你的努力和付出得到充分的回報(bào)，上不封頂?shù)氖杖氲饶銇?lái)挑戰(zhàn)。
- 完善的福利體系：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、病假、節(jié)日福利、定期體檢等一應(yīng)俱全，為你的生活和工作提供全方位的保障。
- 豐富的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)：公司擁有完善的培訓(xùn)體系，為你提供專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)以及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)，幫助你不斷提升自己，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。同時(shí)，我們還提供廣闊的晉升空間和內(nèi)部轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)，讓你的職業(yè)生涯充滿無(wú)限可能。
- 舒適的工作環(huán)境與團(tuán)隊(duì)氛圍：現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，輕松和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，定期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和員工關(guān)懷活動(dòng)，讓你在工作之余感受到家的溫暖。
- 專業(yè)晉升通道：大客戶銷售經(jīng)理 - 高級(jí)大客戶銷售經(jīng)理 - 專家級(jí)大客戶銷售經(jīng)理 - 銷售總監(jiān)，隨著業(yè)績(jī)和能力的提升，你將在銷售領(lǐng)域獲得更廣闊的發(fā)展空間和更高的職位晉升。
- 個(gè)人發(fā)展提升：公司鼓勵(lì)員工多元化發(fā)展，給與員工學(xué)習(xí)提升機(jī)會(huì)。定期開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)與外部拓展培訓(xùn)。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)名商大廈502
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職位發(fā)布者
趙女士/人事經(jīng)理
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眾維和訊北京眾維和訊科技有限公司，致力于為北京企事業(yè)單位提供專業(yè)的IT硬件、IT集成、IT技術(shù)服務(wù)，公司創(chuàng)立于2011年，主要涉及政教行業(yè)、能源、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是中央政府采購(gòu)協(xié)議供應(yīng)商、北京市政府采購(gòu)協(xié)議供應(yīng)商。公司是戴爾、惠普、聯(lián)想、深信服的授權(quán)合作伙伴，主要涉及的產(chǎn)品包括：商用計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算；主要涉及的項(xiàng)目包括：IT基礎(chǔ)建設(shè)：綜合布線系統(tǒng)、機(jī)房建設(shè)、監(jiān)控系統(tǒng)等。我們團(tuán)隊(duì)有朝氣有活力、注重學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。從清晰的崗位職責(zé)說(shuō)明，到銷售初級(jí)高級(jí)的技能培訓(xùn)，使自我有很大的提升，從而創(chuàng)造卓越的績(jī)效和滿意的收入。我們的使命是：為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值，為員工創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活。
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