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崗位職責(zé)： 1、深入了解客戶業(yè)務(wù)需求和數(shù)據(jù)要素相關(guān)技術(shù)，結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù)，撰寫針對(duì)性的數(shù)據(jù)要素解決方案。 2、對(duì)解決方案進(jìn)行不斷優(yōu)化和完善。 3、與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保解決方案中的技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)準(zhǔn)確無(wú)誤。 4、負(fù)責(zé)收集、分析招標(biāo)信息，準(zhǔn)確理解客戶需求和招標(biāo)要求。 5、制定招投標(biāo)策略，組織編寫投標(biāo)文件，包括技術(shù)方案、商務(wù)方案、報(bào)價(jià)等。 6、參與投標(biāo)答辯，清晰、準(zhǔn)確地向客戶闡述公司的解決方案和優(yōu)勢(shì)。 7、與客戶進(jìn)行深入溝通，了解客戶的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。 8、分析客戶需求，將其轉(zhuǎn)化為技術(shù)要求和解決方案框架。 9、為客戶提供數(shù)據(jù)要素相關(guān)的技術(shù)咨詢和建議，解答客戶疑問(wèn)。 10、跟蹤數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)化提供建議。 11、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案，找出公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差距，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。 12、內(nèi)部協(xié)作與知識(shí)共享 13、與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)密切合作，提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)對(duì)數(shù)據(jù)要素解決方案有深入理解。 14、分享售前工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)整體售前能力。 任職條件： 1、具有1年以上招投標(biāo)或者解決方案工作經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)據(jù)要素經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、熟悉數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)安全等領(lǐng)域的技術(shù)和方法。 3、具備一定技術(shù)功底，熟悉大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等相關(guān)技術(shù)。 4、優(yōu)秀的文檔撰寫能力，能夠撰寫清晰、準(zhǔn)確、有說(shuō)服力的解決方案和投標(biāo)文件。 5、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通和協(xié)作