職位描述
水運航道能源電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責：
1、戰略客戶開發：負責水利交通、航道、能源（政府機構、高校研究所、EPC總包方、大型國央企等）戰略客戶的開拓與維護，制定年度大客戶銷售目標及實施路徑。
2、深度需求挖掘：調研行業政策及客戶業務痛點，主導定制化解決方案設計，推動項目招投標、合同談判及回款全流程落地。
3、資源協同管理：統籌協調技術、商務、交付團隊資源，推動億元級重大項目運作，確保客戶滿意度與長期合作關系。
4、行業生態構建：搭建區域行業人脈網絡，參與行業論壇/展會，持續提升公司在水利交通、航道、能源領域的品牌影響力。
5、風險與業績管控：監控項目利潤、回款及合規風險，定期復盤銷售策略，達成團隊年度營收及利潤指標。
任職要求：
1、本科及以上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，3年以上水利交通、航道、能源銷售管理經驗，具備省級以上客戶資源者優先。
2、精通政府/國企采購決策流程及招投標運作規則。
3、目標感強，具備優秀的市場洞察力、抗壓能力及跨部門協同能力。
工作地點
通州區北京德福堂產業園5號樓一層
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職位發布者
黃女士/HR
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海卓同創北京海卓同創科技有限公司是一家聚焦在水下勘探領域，致力于掌握核心技術和自主知識產權，研發、生產、銷售聲吶及相關產品的國家級高新技術企業和北京市專精特新企業。公司總部和探測類產品公司設立在北京，軟件產品公司設立在青島，監測傳感器產品與生產測試基地設立在天津。截止到2023年底，公司的千余套各類標準化產品已經在測繪、應急、安防、運維、水利、環保等國民經濟各細分領域得到了廣泛的應用，公司的產品定制化能力為科研院所、各種系統集成企業、水面水下載體研發、生產企業提供了上百套成熟的個性化解決方案。未來，公司將在繼續夯實現有核心技術的基礎上，拓展自動化、智能化的技術布局，為實現公司“讓水下勘探工作更美好”的使命而做出更多努力！
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