職位描述
美團閃購是美團旗下的即時零售平臺,依托即時配送能力,連接本地零售供給,滿足消費者30分鐘萬物到家的即時需求。美團閃購涵蓋超市便利、食材、水果、鮮花綠植、休閑零食、酒水飲料、數碼家電、美妝個護、母嬰玩具、日用百貨、服飾鞋帽、寵物等諸多品類,業務覆蓋全國近3,000個縣市區旗,每日百萬級在崗騎手,以高效的配送、豐富的品類和廣泛的覆蓋,為美團數億用戶帶來便捷的生活體驗,積極助力實體零售線上化轉型,提升本地商業活力。
崗位職責
對所屬品類的特定商品銷售結果負責,針對省區用戶需求,輸出品類商品策略,并對接省區內品牌商/經銷商/零售商,促成在美團閃購的商品銷售合作。
1.制定品類策略:針對所在省區用戶需求,基于品牌及經銷商、商品、渠道特征,明確品類策略打法。
2.明確談判策略:充分理解總部后線銷售原則指引,結合省區差異化特征,制定所轄區域品牌商/經銷商/零售商談判策略。
3.開發維護客戶并促進成交:開發并維護客戶,梳理閃購商品銷售方案,推進談判與組貨結果達成。
4.組織協同:與內部各方團隊深度協同,促進策略落地及整體組貨商品銷售達成。
崗位基本需求
1.3年以上快消品行業品牌商(渠道業務經理),經銷商,KA零售商(采銷崗)相關工作經驗。
2.具備較強的市場及客戶分析,商品及渠道運營,商務談判等能力。
3.有較強的團隊協作意識,以及資源協調能力。
4.性格堅韌,自驅力強,具有開拓精神。
具備以下者優先
具備當地經銷商或零售客戶人脈資源;
崗位亮點
美團閃購是美團外賣中的非餐即時零售平臺,也是美團“零售+科技”核心戰略的重要部分,該崗位扎根本地化市場,接觸服務更多高精致度年輕用戶的線上消費場景,高度結合傳統快消與即時零售,培養復合型能力。