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崗位職責： 1.客戶/行業洞察：知曉行業內客戶分布、行業標桿客戶和競對策略等，尋找商機； 2.建立連接：與關鍵決策人建立客戶關系并保持溝通，制定相應談判計劃，可以一定程度影響關鍵決策人的決定；客戶關系的程度中沒有排他反對； 3.方案制定：識別客戶需求并主動提出優化新方案； 4.項目實施：推動項目實施過程中的問題解決并尋找資源優化相關流程；收集項目實施過程中客戶的問題并給予反饋建議； 5.經營分析：針對行業數據和競對數據進行分析，基于客戶需求撰寫定制化的分析報告，并有一定的策略輸出； 6.客戶關系維護：月度拜訪、季度組織高層管理人員溝通會。 工作要求： 1.本科及以上學歷； 2.具備較強的結構化思考與溝通能力、不錯的文案撰寫和講解能力，有很強的目標意識和自驅力； 3.思路清晰，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促進業績達成； 4.積極主動，正直誠信。