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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)主持公司項(xiàng)目/產(chǎn)品需求分析，配合銷售拜訪客戶，介紹和講解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并快速捕捉和理解客戶需求，深挖客戶真實(shí)需求和痛點(diǎn)，完成需求分析資料的編寫； 2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌產(chǎn)品解決方案，結(jié)合客戶真實(shí)需求和痛點(diǎn)，以及客戶的實(shí)際情況，提供讓客戶滿意的產(chǎn)品解決方案； 3、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品解決方案的講解和答疑，協(xié)助銷售進(jìn)行產(chǎn)品解決方案的講解和演示，并完成現(xiàn)場(chǎng)答疑； 4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌招投標(biāo)工作，深度解讀招標(biāo)評(píng)分指標(biāo)，針對(duì)性完成標(biāo)書內(nèi)容編寫、完善和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)與答疑； 5、負(fù)責(zé)總結(jié)售前支持過程中的各種問題，輸出相關(guān)文檔資料，幫助流程、產(chǎn)品的優(yōu)化和升級(jí)； 6、負(fù)責(zé)公司相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品解決方案庫的建立、完善、講解和培訓(xùn)； 7、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他工作。 崗位需求 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)，5年以上物聯(lián)網(wǎng)或機(jī)器人行業(yè)售前解決方案工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)及售前工作流程； 2、具備把控售前技術(shù)方案和標(biāo)書的能力，熟悉招投標(biāo)的整體流程和規(guī)范； 3、能清晰的理解客戶需求，并準(zhǔn)確完成內(nèi)部轉(zhuǎn)述，有極強(qiáng)理解能力、溝通表達(dá)能力和演講培訓(xùn)能力； 4、具備團(tuán)隊(duì)管理和統(tǒng)籌能力，能高效協(xié)調(diào)各種資源； 5、具備良好的職業(yè)操守，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，能抗壓，適應(yīng)出差。