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更新于 7月2日
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舉報

銷售

4000-8000元
  • 九江永修縣
  • 經驗不限
  • 高中
  • 全職
  • 招10人

職位描述

企業客戶渠道銷售有無經驗均可
一、市場與客戶開發
  1. 目標客戶定位
    • 分析行業趨勢與市場需求，明確目標客戶群體（如企業客戶、個人消費者等），制定客戶開發計劃。
    • 例：B2B 銷售需根據產品特性篩選潛在合作企業，通過行業展會、企業黃頁等渠道獲取客戶信息。
  2. 客戶關系建立與維護
    • 通過電話、拜訪、線上溝通等方式接觸客戶，介紹產品優勢，挖掘潛在需求。
    • 定期回訪老客戶，維護客情關系，促進復購與轉介紹（如定期寄送產品資料、提供節日問候）。
二、產品與服務推廣
  1. 產品知識掌握與傳遞
    • 深入學習產品功能、技術參數、價格體系及競品差異，確保能專業解答客戶疑問。
    • 例：汽車銷售需熟悉車型配置、油耗、安全性能等，對比同級別車型優勢。
  2. 制定銷售策略
    • 根據客戶需求定制解決方案，結合促銷政策（如折扣、贈品、分期付款）推動成交。
    • 針對不同客戶類型（如價格敏感型、品質優先型）調整溝通策略。
三、銷售流程執行
  1. 需求對接與方案定制
    • 與客戶溝通具體需求（如數量、規格、交付周期），協調內部資源（如技術、生產部門）制定方案。
    • 例：軟件銷售需根據企業業務場景定制功能模塊，提供 Demo 演示。
  2. 商務談判與合同簽訂
    • 協商價格、付款方式、售后服務等條款，確保符合企業利益與行業規范。
    • 嚴格審核合同條款（如違約責任、交付標準），避免法律風險。
  3. 訂單跟進與交付
    • 跟蹤訂單生產、物流進度，及時反饋客戶，確保交付周期；處理交付中的問題（如延期、質量異議）。
四、業績目標達成
  1. 制定與分解目標
    • 根據企業年度銷售計劃，拆分個人季度 / 月度目標（如銷售額、客戶數量），制定行動計劃。
    • 例：季度目標 100 萬元，分解為每月開發 5 個新客戶，維護 10 個老客戶。
  2. 數據跟蹤與分析
    • 記錄客戶跟進情況、成交數據，分析銷售轉化率（如線索量→意向客戶→成交），優化銷售策略。
    • 定期提交銷售報表（如周報、月報），匯報進度與問題。
五、售后服務與客戶反饋
  1. 售后支持
    • 協助客戶解決使用中的問題（如產品安裝、技術咨詢），提升客戶滿意度。
    • 例：設備銷售需安排工程師上門調試，并提供操作培訓。
  2. 市場反饋收集
    • 收集客戶對產品、服務的建議及競品動態，反饋給研發、市場部門，推動產品迭代。
六、合規與風險控制
  • 遵守行業法規與企業制度（如反商業賄賂、價格管控），確保銷售行為合法合規。
  • 識別客戶信用風險（如拖欠款項），及時上報并調整合作策略。
七、團隊協作與自我提升
  • 與市場、客服、物流等部門協作，解決客戶需求（如聯合策劃促銷活動）。
  • 學習行業知識、銷售技巧（如談判話術、客戶心理學），參加培訓提升專業能力。

工作地點

九江永修縣艾城星火工業園

職位發布者

張惠/人事經理

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公司Logo江西華特電子化學品有限公司
江西華特電子化學品有限公司簡介江西華特電子化學品有限公司是廣東華特氣體股份有限公司全資子公司，位于江西省省級化工園區永修云山經濟開發區，屬于江西省贛江新區，贛江新區在國內外具有較強競爭力的優勢產業集群，是中部地區重要的先進制造業和戰略性新興產業集聚區。該項目占地200畝。江西華特項目主要產品：生產電子工業氣體鍺烷、硒化氫、一氧化碳；純化硫化氫、磷烷、四氟化硅、一氟甲烷、六氟乙烷、六氟化硫等；充裝普通工業氣體及電子化學品；配制標準氣體、混合氣體、混合溶劑。生產鋁合金無縫氣瓶、低溫絕熱氣瓶、低溫液體貯罐、汽化器、天然氣撬等氣體設備及氣體管道工程。經營：八氟丙烷等。
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