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【崗位職責】 一、定目標、抓執(zhí)行：盯著公司年度銷售任務，給團隊制定合適的營銷策略和執(zhí)行計劃。把大目標拆成一個個小任務，盯著團隊按時按質完成，保證業(yè)績達標。 二、盯市場、調策略：經常看看市場有啥新變化、競爭對手在搞啥、客戶想要啥。根據這些情況，調整銷售方法，讓公司在本地生活服務這塊多搶點市場份額。 三、建團隊、管日常：負責把銷售團隊拉起來，招人、組隊一條龍。還要組織各種培訓，教大家業(yè)務知識和銷售技巧，平時也得管好團隊。用數據分析工具盯著銷售過程，把團隊效率提上去。 四、提能力、促轉化：定期搞業(yè)務技能培訓，大家一起復盤案例、分享經驗，讓團隊成員都變厲害，提高業(yè)務轉化率，在行業(yè)里保持領先。 五、拓客戶、穩(wěn)合作：利用自己的資源，主動去找本地生活服務行業(yè)的客戶，跟他們深入溝通合作。好好維護客戶關系，用優(yōu)質服務和專業(yè)方案讓客戶滿意，長期合作。 六、做方案、解需求：跟高德地圖的產品、運營團隊一起，了解客戶需求，給客戶定制廣告方案，像旺鋪推廣、POI 優(yōu)化、精準引流這些，幫客戶提升品牌和業(yè)務，實現雙贏。 七、整合資源、找機會：跟市場、運營等部門多聯動，讓銷售策略和產品資源能對上。跨部門合作，找找市場增長的新機會，給公司業(yè)務添把火。 任職要求 八、有經驗、會整合：有 2 年以上互聯網電話銷售管理經驗，熟悉本地生活服務行業(yè)（比如美團、抖音生活服務）咋運營，能把電銷方案整合得明明白白，根據客戶不同需求定方案。 九、有平臺經驗更佳：在高德、百度地圖、字節(jié)跳動（抖音本地推）、美團點評這些平臺干過的優(yōu)先，熟悉它們的業(yè)務模式和銷售策略，上手快。 會帶團隊、能復盤：有從 0 到 1 搭團隊或者快速擴編的經驗，擅長拆目標、管過程、做復盤。能定合理的團隊目標，用有效方法保證目標完成，還經常總結經驗，提升團隊績效。 十、會用數據做決策：會用 Excel、SQL 這些數據分析工具，能從數據里發(fā)現問題，知道市場趨勢和客戶需求，靠數據優(yōu)化銷售策略，精準決策。 懂行業(yè)、目標強：對本地生活行業(yè)的趨勢、商戶的痛點門兒清，能快速找準客戶需求，給出解決辦法。目標感強，在市場變化快的時候，能帶著團隊突破業(yè)績瓶頸，持續(xù)增長。 十一、能出差、不怕苦：能接受外派出差，去不同地方工作，為公司業(yè)務拓展出份力。