職位描述
食品/飲料煙酒快消品省內(nèi)工作團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)銷商管理快速消費(fèi)品食品/飲料煙草/酒業(yè)
本崗位為儲備辦事處負(fù)責(zé)人崗位，未來工作區(qū)域：魯西、魯南、魯北（非沿海城市）
崗位職責(zé)：
（1）協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行所轄區(qū)域市場的規(guī)劃和管理。
（2）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場銷售任務(wù)的落實(shí)和銷售目標(biāo)的完成。
（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理、客情維護(hù)以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓和維護(hù)。
（4）確保貨款的及時回籠和安全。
（5）負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的工作部署以及工作進(jìn)度監(jiān)督、檢查。
（6）及時、準(zhǔn)確把握銷售情況、市場動態(tài)，并及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報和反饋。
（7）根據(jù)所轄區(qū)域市場的發(fā)展?fàn)顩r，提出相應(yīng)市場策略及開拓計(jì)劃的建議。
（8）不斷拓展與完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場占有率。
（9）對客戶進(jìn)行定期拜訪與維護(hù)，增進(jìn)客情關(guān)系，不斷更新和完善客戶資料。
（10）指導(dǎo)業(yè)務(wù)代表開展日常銷售工作，幫助其處理相關(guān)問題。
（11）及時了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場上的庫存情況，保證通路暢通。
任職要求：
（1）具備三年以上快消行業(yè)知名品牌銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉傳統(tǒng)通路及KA系統(tǒng)的運(yùn)作流程；
（2）熟悉產(chǎn)品市場營銷業(yè)務(wù)、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作，具備良好的客戶開拓與經(jīng)銷商管理能力；
（3）有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，善于溝通、指導(dǎo)及協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)代表的執(zhí)行工作；
（4）思路清晰、性格開朗，有敬業(yè)精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力；
（5）具備一定的管理技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神，一定的組織能力；
（6）統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，適應(yīng)山東省內(nèi)城市或地區(qū)的長期派駐；
（7）具有魯西/魯南/魯北區(qū)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
崗位職責(zé)：
（1）協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行所轄區(qū)域市場的規(guī)劃和管理。
（2）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場銷售任務(wù)的落實(shí)和銷售目標(biāo)的完成。
（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理、客情維護(hù)以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓和維護(hù)。
（4）確保貨款的及時回籠和安全。
（5）負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的工作部署以及工作進(jìn)度監(jiān)督、檢查。
（6）及時、準(zhǔn)確把握銷售情況、市場動態(tài)，并及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報和反饋。
（7）根據(jù)所轄區(qū)域市場的發(fā)展?fàn)顩r，提出相應(yīng)市場策略及開拓計(jì)劃的建議。
（8）不斷拓展與完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場占有率。
（9）對客戶進(jìn)行定期拜訪與維護(hù)，增進(jìn)客情關(guān)系，不斷更新和完善客戶資料。
（10）指導(dǎo)業(yè)務(wù)代表開展日常銷售工作，幫助其處理相關(guān)問題。
（11）及時了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場上的庫存情況，保證通路暢通。
任職要求：
（1）具備三年以上快消行業(yè)知名品牌銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉傳統(tǒng)通路及KA系統(tǒng)的運(yùn)作流程；
（2）熟悉產(chǎn)品市場營銷業(yè)務(wù)、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作，具備良好的客戶開拓與經(jīng)銷商管理能力；
（3）有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，善于溝通、指導(dǎo)及協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)代表的執(zhí)行工作；
（4）思路清晰、性格開朗，有敬業(yè)精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力；
（5）具備一定的管理技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神，一定的組織能力；
（6）統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，適應(yīng)山東省內(nèi)城市或地區(qū)的長期派駐；
（7）具有魯西/魯南/魯北區(qū)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
職位福利：六險一金、年終獎、績效獎金、專項(xiàng)獎金、年度體檢、通訊補(bǔ)助、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、帶薪年假
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)銀豐財(cái)富廣場(龍奧西路西)B座
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華彬快速消費(fèi)品投資管理有限公司華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)，為華彬集團(tuán)旗下快速消費(fèi)品板塊業(yè)務(wù)，目前運(yùn)營的品牌包括“RedBull紅牛維他命飲料”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙絲高端礦泉水”、“戰(zhàn)馬能量型維生素飲料”等。1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，大力開拓中國市場。一時間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛，為相關(guān)社會公眾所熟知。唯他可可（VitaCoco）天然椰子水在2003年成立于美國，以其健康、時尚、塑形、快速補(bǔ)充電解質(zhì)等產(chǎn)品特點(diǎn)，僅用了6年的時間便成為歐美地區(qū)最暢銷的椰子水品牌。其產(chǎn)品在北美市場占有率超過60%，在英國、歐洲等國市場占有率甚至超過了90%，成為了好萊塢大腕、運(yùn)動明星、潮流時尚界人士的必備飲品。2014年9月9日，華彬集團(tuán)將風(fēng)靡歐美的唯他可可天然椰子水正式引入中國市場。為積極拓寬華彬快速消費(fèi)品品牌覆蓋面，依據(jù)“國際化、多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，2016年7月華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)引進(jìn)國際知名的挪威VOSS高端水品牌，同時依托竹溪縣桃源鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的具有“高鍶、天然弱堿性、低鈉”天然礦泉水資源，在湖北省十堰市竹溪縣桃源鄉(xiāng)中壩村投資設(shè)廠生產(chǎn)VOSS（芙絲）高端天然礦泉水，力圖通過引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的制造工藝及集團(tuán)強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)國內(nèi)高端天然礦泉水市場。2018年，華彬快消品集團(tuán)全新推出自主研發(fā)的民族品牌能量型維生素飲料——戰(zhàn)馬。產(chǎn)品不僅強(qiáng)調(diào)提供能量補(bǔ)給和提神醒腦，更加強(qiáng)調(diào)突破自身限制及束縛，帶領(lǐng)消費(fèi)者專注投入到每一件想做的事情，不斷詮釋“你的能量超乎你想象”。戰(zhàn)馬，以個性張揚(yáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，豐富的口感體驗(yàn)，成為首批進(jìn)入國際市場的民族能量飲料品牌。華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)期待您的加入！
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