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崗位職責：
（一）協助上級主管進行所轄區域市場的規劃和管理；
（二）負責所轄區域市場銷售任務的落實和銷售目標的完成；
（三）負責區域內經銷商管理、客情維護以及經銷商網絡的開拓和維護；
（四）確保貨款的及時回籠和安全；
（五）負責對業務代表的工作部署以及工作進度監督、檢查；
（六）及時、準確把握銷售情況、市場動態，并及時向上級區域經理/辦事處主任匯報和反饋；
（七）根據所轄區域市場的發展狀況，提出相應市場策略及開拓計劃的建議；
（八）不斷拓展與完善銷售網絡，提升產品的市場占有率；
（九）對客戶進行定期拜訪與維護，增進客情關系，不斷更新和完善客戶資料；
（十）指導業務代表開展日常銷售工作，幫助其處理相關問題；
（十一）及時了解、跟蹤公司產品在市場上的庫存情況，保證通路暢通；
（十二）規劃業務代表拜訪區域和路線，并根據區域市場發展和SFA系統分析，剔除不活躍和無效的客戶，加入有潛力的客戶，不斷優化業務代表拜訪路線，提升拜訪的效益；
（十三）檢查業務代表在線上的拜訪質量，信息填報準確性，訂單和終端問卷是否真實以及生動化是否按照標準執行，發現問題要求整改，并落實整改情況；
（十四）配送商的管理，配送商的進、銷、存管理，配送及時性的考核，配送費用的核算。（此項執掌在協同市場成立）,保證業務的訂單能在 24小時配送到位，保持配送商合理的庫存；
（十五）SFA體系的運用與分析，利用SFA系統分析各區域渠道數據，找出短板，敦促業務代表改善，從而不斷提升終端表現力；
（十六）專案執行：承接渠道和推廣終端各專案的規劃的實施，保證專案執行效果；
（十七）與推廣的協作：協助市場部在終端做活動（準備、前期的洽談和協助實施）；促銷活動的執行追蹤和核銷單據的匯總，敦促業務代表按時執行促銷活動，活動檢查完畢后及時核銷，及時將費用給付客戶并將促銷的結果反饋辦事處主任，為下次促銷提供建議；廣宣品、促進物的申請和到位落實，促銷費用的派發和追蹤；
（十八）建設辦事處業務團隊，并不斷激勵團隊的工作熱情；
（十九）培訓的展開：結合業務實際，有計劃的展開對業務代表培訓和利用自己的言傳身教提升業務的技能和觀念；辦事處合理化建議的收集和反饋,市場機會的探尋以及市場難點的解決。
任職要求：
（一） 任職者需要身體健康，充沛的精力，坦誠自信，高度的工作熱情；
（二） 性格開朗，具有團隊精神，責任心強；積極學習、善于學習。
（三） 能夠理解營業單位相關銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執行計劃，以達成區域銷售目標；
（四） 熟悉產品市場營銷業務，良好的客戶開拓能力；
（五） 有良好的溝通技巧和語言表達能力，善于溝通、指導及協調業務代表的執行工作；
（六） 思路清晰、性格開朗，有敬業精神，較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力；具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力，善于團隊激勵，注重團隊凝聚力和素質的提升。