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崗位職責 一、省內市場深耕與業績突破 1.制定安徽省內年度銷售目標（如年營收增長 25%），分解至團隊并推動執行，重點拓展中小建筑企業、市政工程、電力檢修等細分市場。 2.分析省內競爭格局（如頭部企業本地化布局、中小租賃商價格戰），靈活調整定價策略（如長租折扣、套餐服務），提升市場占有率。 3.主導億元級項目簽約（如參與合肥新橋國際機場擴建、蕪湖軌道交通建設等省內重點工程設備租賃），確保客戶續費率超 85%。 二、團隊管理與流程優化 1.帶領 3-5 人銷售團隊，負責招聘、培訓及績效考核，打造高效協作團隊。 2.制定標準化銷售流程（如客戶開發 - 方案設計 - 簽約交付），定期組織業務復盤，提升成單效率。 3.協調售后團隊，快速響應客戶設備調度、維修等需求，保障服務質量（如 2 小時內到達合肥市區客戶現場）。 三、資源整合與政策紅利捕捉 1.維護省內頭部客戶（如安徽建工、合肥市政工程集團）關系，挖掘設備增租、跨區域調配等需求。 2.聯動市場部策劃省內行業展會（如安徽省建筑業博覽會），提升品牌影響力，拓展潛在客戶資源。 任職要求 一、學歷與經驗 1.大專及以上學歷，機械工程、市場營銷、管理類專業優先，3 年以上高機租賃、工程機械銷售或相關行業經驗，熟悉剪叉車、直臂車等設備技術參數與應用場景。 2.1 年以上團隊管理經驗，能獨立帶教新人，具備跨部門協調能力。 3.熟悉安徽省內建筑、市政行業客戶，有穩定的本地客戶資源者優先。 三、技能與素養 1.掌握基礎數據分析工具（如 Excel、簡單 CRM 系統），能輸出業務優化報告。 2.具備較強的談判能力和抗壓性，曾獨立完成 50 萬元以上項目簽約。 3.適應高頻次省內出差，持有 C1 駕照（如每周 2-3 次赴蚌埠、阜陽等地拜訪客戶）。 四、行業認知 1.了解安徽省高機租賃行業趨勢。 2.熟悉省內政策法規，能敏銳捕捉政策紅利。 薪資福利 一、薪酬結構 1.底薪+管理工資 + 提成 + 績效獎金（月度 / 年度），綜合年薪 20-35K。 2.優秀者可享受項目分紅。 二、福利保障 1.五險一金 + 商業保險 + 節日福利 + 年度體檢 + 股權激勵。 2.車補、油補、話補、餐補、差補（自帶車輛者額外補貼）。 三、職業發展 1.晉升通道：業務主管 → 銷售總監（2-3年培養周期） → 股東合伙人（業績達標可獲股權激勵）。 2.定期參加省內行業培訓，提供標桿企業參訪機會。