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1. 渠道策略制定與執行： - 制定并實施傳統渠道發展策略，確保渠道布局與公司戰略目標一致。 - 分析市場趨勢和競爭對手動態，調整渠道策略以保持競爭優勢。 2. 渠道拓展與管理： - 有經銷商、分銷商開發與管理經驗。 - 熟悉通路精耕、深度分銷的策略與規劃。 - 熟悉終端業務人員管理 3. 銷售目標達成： - 制定渠道銷售目標，并監督執行情況，確保銷售任務的完成。 - 通過數據分析，識別銷售瓶頸并提出改進方案，提升渠道銷售業績。 4. 市場分析與反饋： - 收集市場信息和客戶反饋，分析渠道表現，及時調整策略。 - 與市場部、產品部等部門緊密合作，確保渠道策略與市場需求相匹配。 5. 合同與政策管理： - 負責渠道合作協議的談判與簽訂，確保合同條款符合公司利益。 - 制定并執行渠道政策，確保渠道合作伙伴遵守公司規定。 6. 數字化渠道優化： - 推動數字化渠道的優化與創新，探索新的商業模式和合作機會。 - 利用大數據分析工具，優化渠道運營效率，提升用戶體驗。 7. 團隊協作與培訓： - 與內部銷售團隊、市場團隊緊密合作，確保渠道策略的有效執行。 - 為渠道合作伙伴提供產品、銷售技巧等方面的培訓，提升其業務能力。