崗位職責:
1、統籌開拓國內外市場資源,通過行業調研、客戶拜訪、展會參展(如廣交會及國內外專業展會)等方式開發新客戶,實時把握客戶需求并維護客情關系;2、制定并執行銷售計劃,完成部門既定的銷售目標與利潤指標,根據客戶定位精準推薦產品方案;
3、運用多渠道開發客戶:國內市場采用地推/電銷/行業資源開發,國際市場依托阿里巴巴國際站運營(產品發布、詢盤跟進、SEO優化、關鍵詞挖掘及流量分析)、海關數據及社媒平臺(Facebook/Instagram/Linkedin)開發;4、4、全程跟進訂單執行,協調處理客戶交期、出貨安排、貨款催收及售后問題解決;
5、系統化建立客戶檔案,通過CRM工具持續挖掘存量客戶價值,同時運用大數據分析拓展高潛力客戶群體;
6、定期分析市場動態與競爭對手情報,優化銷售策略并輸出改進建議;
7、高效協同產品、物流、客服等內部團隊,推動業務流程閉環;
8、完成上級交辦的其他戰略性工作任務。
任職要求:
1、大專及以上學歷,英語CET-4以上(聽說讀寫流利),市場營銷、國際貿易相關專業優先;
2、2年以上B2B跨境貿易經驗,熟悉出口業務全流程,具備阿里巴巴國際站運營實操能力;
3、具有國內外展會(如廣交會)推廣及客戶開發經驗。
4、市場開發能力:國內端具備地推/電銷/行業資源開發經驗,國際端擅長海關數據、社媒營銷及SEO優化;
5、精通電子產品領域:有網絡機頂盒、投影儀、OTT、IPC等智能硬件銷售經驗者優先;
6、數據化業務思維:能通過客戶畫像分析、流量轉化率優化等手段制定精準銷售策略;
7、高壓應對素質:具備跨時區工作適應力,能同時處理國內外客戶訂單、物流及售后問題。
【價值觀匹配】
具有狼性開拓精神與管家式服務意識,既能獨立攻堅大客戶,又能協同產品、供應鏈團隊實現銷售閉環。
大小周工作制,薪資結構:底薪(6K-12K)+績效獎金+階梯提成,綜合月薪1萬+(上不封頂)