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崗位職責(zé)： l 為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，按照公司要求，有效進(jìn)行區(qū)域內(nèi)資源分配，將銷量指標(biāo)按銷售預(yù)算分解至區(qū)域內(nèi)銷售主管和業(yè)務(wù)代表； l 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展及銷售運(yùn)營部出具的DMA/CMF數(shù)據(jù)，對(duì)終端開發(fā)拓展數(shù)量、投入及銷量等指標(biāo)進(jìn)行預(yù)判及規(guī)劃，并適時(shí)進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整； l 定期（不定期）反饋競品在所轄區(qū)域的促銷活動(dòng)和市場(chǎng)發(fā)展變化，并對(duì)DMA/CMF數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善； l 為確保市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售的良性發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和競爭變化，制定渠道促銷計(jì)劃，并監(jiān)控促銷活動(dòng)，控制費(fèi)用開支，按照價(jià)值鏈要求和價(jià)格指引維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格； l 為了確保渠道控制和銷售健康發(fā)展，制定所轄區(qū)域銷售主管客戶拜訪計(jì)劃和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)控所轄區(qū)域銷售主管作業(yè)完成情況（包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等），根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展評(píng)估銷售區(qū)域產(chǎn)品分銷的執(zhí)行情況，適時(shí)對(duì)分銷渠道進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，定期（不定期）反饋競爭品牌在所轄區(qū)域的促銷活動(dòng)和市場(chǎng)發(fā)展變化； l 為了提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能，通過定期的跟線，了解區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行狀況，按照公司操作標(biāo)準(zhǔn)，與銷售主管溝通反饋其業(yè)績達(dá)成狀況，同時(shí)給予輔導(dǎo)和培訓(xùn)； l 為了收集并解決團(tuán)隊(duì)遇到的問題，定期召開區(qū)域例會(huì)、組織每天的晨會(huì)，回顧并分析銷售指標(biāo)達(dá)成狀況，回應(yīng)團(tuán)隊(duì)成員反映的問題，并提供必要支持及解決方案，特殊案例提供協(xié)助解決。向團(tuán)隊(duì)介紹公司相關(guān)的政策和要求； l 向銷售總監(jiān)更新所發(fā)生的業(yè)務(wù)問題，衡量并匯報(bào)所轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力水平和KPI取得的進(jìn)展； l 確保拜訪日程表的落實(shí)，以及對(duì)于業(yè)代銷售拜訪的跟蹤與監(jiān)察到位； l 為建立良好的工作關(guān)系，管理并跟進(jìn)轄區(qū)內(nèi)的批發(fā)商在銷量/分銷和其他KPI目標(biāo)上取得進(jìn)步； 為了維持客戶滿意度，樹立良好的公司形象，協(xié)調(diào)并及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現(xiàn)的客戶投訴。 任職條件： 大專及以上學(xué)歷，與市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳； l 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況； l 誠實(shí)敬業(yè)，精力充沛，具持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力； l 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，能夠依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型，提出優(yōu)化方案； l 有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力； l 5年或以上快消品行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過銷售經(jīng)理，具備市場(chǎng)管理及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理（至少管理過20人及以上的團(tuán)隊(duì)）； 熟練操作Office辦公軟件，能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作，普通話標(biāo)準(zhǔn)。