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崗位職責： l 為實現公司銷售目標，按照公司要求，有效進行區域內資源分配，將銷量指標按銷售預算分解至區域內銷售主管和業務代表； l 根據區域市場發展及銷售運營部出具的DMA/CMF數據，對終端開發拓展數量、投入及銷量等指標進行預判及規劃，并適時進行適應性調整； l 定期（不定期）反饋競品在所轄區域的促銷活動和市場發展變化，并對DMA/CMF數據進行補充和完善； l 為確保市場和產品銷售的良性發展，根據市場發展和競爭變化，制定渠道促銷計劃，并監控促銷活動，控制費用開支，按照價值鏈要求和價格指引維護市場價格； l 為了確保渠道控制和銷售健康發展，制定所轄區域銷售主管客戶拜訪計劃和作業標準，監控所轄區域銷售主管作業完成情況（包括鋪市率、客戶拜訪、產品陳列、理貨等），根據市場發展評估銷售區域產品分銷的執行情況，適時對分銷渠道進行適應性調整，定期（不定期）反饋競爭品牌在所轄區域的促銷活動和市場發展變化； l 為了提高團隊業務技能，通過定期的跟線，了解區域內團隊的執行狀況，按照公司操作標準，與銷售主管溝通反饋其業績達成狀況，同時給予輔導和培訓； l 為了收集并解決團隊遇到的問題，定期召開區域例會、組織每天的晨會，回顧并分析銷售指標達成狀況，回應團隊成員反映的問題，并提供必要支持及解決方案，特殊案例提供協助解決。向團隊介紹公司相關的政策和要求； l 向銷售總監更新所發生的業務問題，衡量并匯報所轄業務團隊的執行力水平和KPI取得的進展； l 確保拜訪日程表的落實，以及對于業代銷售拜訪的跟蹤與監察到位； l 為建立良好的工作關系，管理并跟進轄區內的批發商在銷量/分銷和其他KPI目標上取得進步； 為了維持客戶滿意度，樹立良好的公司形象，協調并及時反饋和處理所轄市場出現的客戶投訴。 任職條件： 大專及以上學歷，與市場營銷、財務相近專業為佳； l 具備良好的溝通協調能力，能夠處理臨時突發性狀況； l 誠實敬業，精力充沛，具持續學習的能力，愿意接受挑戰，能承受壓力； l 具備較強的市場敏感度，能夠依據市場動態收集數據及分析模型，提出優化方案； l 有明確的自我目標管理意識，具備較強的市場分析判斷能力； l 5年或以上快消品行業管理經驗，擔任過銷售經理，具備市場管理及團隊管理經理（至少管理過20人及以上的團隊）； 熟練操作Office辦公軟件，能夠獨立完成數據匯總分析工作，普通話標準。