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崗位職責： l 為實現(xiàn)公司銷售目標，按照公司要求，有效進行區(qū)域內(nèi)資源分配，將銷量指標按銷售預算分解至區(qū)域內(nèi)銷售主管和業(yè)務(wù)代表； l 根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展及銷售運營部出具的DMA/CMF數(shù)據(jù)，對終端開發(fā)拓展數(shù)量、投入及銷量等指標進行預判及規(guī)劃，并適時進行適應(yīng)性調(diào)整； l 定期（不定期）反饋競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場發(fā)展變化，并對DMA/CMF數(shù)據(jù)進行補充和完善； l 為確保市場和產(chǎn)品銷售的良性發(fā)展，根據(jù)市場發(fā)展和競爭變化，制定渠道促銷計劃，并監(jiān)控促銷活動，控制費用開支，按照價值鏈要求和價格指引維護市場價格； l 為了確保渠道控制和銷售健康發(fā)展，制定所轄區(qū)域銷售主管客戶拜訪計劃和作業(yè)標準，監(jiān)控所轄區(qū)域銷售主管作業(yè)完成情況（包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等），根據(jù)市場發(fā)展評估銷售區(qū)域產(chǎn)品分銷的執(zhí)行情況，適時對分銷渠道進行適應(yīng)性調(diào)整，定期（不定期）反饋競爭品牌在所轄區(qū)域的促銷活動和市場發(fā)展變化； l 為了提高團隊業(yè)務(wù)技能，通過定期的跟線，了解區(qū)域內(nèi)團隊的執(zhí)行狀況，按照公司操作標準，與銷售主管溝通反饋其業(yè)績達成狀況，同時給予輔導和培訓； l 為了收集并解決團隊遇到的問題，定期召開區(qū)域例會、組織每天的晨會，回顧并分析銷售指標達成狀況，回應(yīng)團隊成員反映的問題，并提供必要支持及解決方案，特殊案例提供協(xié)助解決。向團隊介紹公司相關(guān)的政策和要求； l 向銷售總監(jiān)更新所發(fā)生的業(yè)務(wù)問題，衡量并匯報所轄業(yè)務(wù)團隊的執(zhí)行力水平和KPI取得的進展； l 確保拜訪日程表的落實，以及對于業(yè)代銷售拜訪的跟蹤與監(jiān)察到位； l 為建立良好的工作關(guān)系，管理并跟進轄區(qū)內(nèi)的批發(fā)商在銷量/分銷和其他KPI目標上取得進步； 為了維持客戶滿意度，樹立良好的公司形象，協(xié)調(diào)并及時反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶投訴。 任職條件： 大專及以上學歷，與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳； l 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠處理臨時突發(fā)性狀況； l 誠實敬業(yè)，精力充沛，具持續(xù)學習的能力，愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力； l 具備較強的市場敏感度，能夠依據(jù)市場動態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型，提出優(yōu)化方案； l 有明確的自我目標管理意識，具備較強的市場分析判斷能力； l 5年或以上快消品行業(yè)管理經(jīng)驗，擔任過銷售經(jīng)理，具備市場管理及團隊管理經(jīng)理（至少管理過20人及以上的團隊）； 熟練操作Office辦公軟件，能夠獨立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作，普通話標準。