崗位職責:
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,確定部門銷售工作目標與實施計劃,進行銷售預測,制定部門年度經(jīng)營預算,完成公司制定的銷售目標任務,關注維護和提高公司市場競爭力;
2、制訂切實可行的銷售拓展策略和計劃,確保銷售計劃的執(zhí)行以及銷售目標的達成;
3、負責支持重要項目的銷售工作,并負責重要項目的合同談判及簽訂;
4、負責客戶關系管理工作,包括拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護客戶關系,建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固、均衡的銷售網(wǎng)絡體系與客戶關系;
5、負責建立和管理銷售隊伍,包括招募、培訓、激勵、考核下屬員工,提升部門工作效率。
任職要求:
1、本科及以上學歷,經(jīng)驗豐富者可適當放寬;
2、7年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經(jīng)驗,有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);
4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;
5、優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力,具有高度的工作熱情和責任感;
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作意識,能夠主動總結(jié)和分享自己的銷售經(jīng)驗;善于激發(fā)團隊成員工作熱情,發(fā)揮團隊合力。