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崗位職責
1. 重點負責全國范圍內工業水處理項目的銷售及市場開發，完成年度銷售目標及回款任務；積極開拓新區域、新行業市場，識別并鎖定潛在項目機會；
2. 獨立或協同開發、對接并深度維系大型工業企業（業主方）、知名設計院、工程總包商（EPC）等核心客戶群體，建立并鞏固長期戰略合作關系。
3. 精準挖掘客戶痛點與項目需求，深入理解項目技術背景；高效協調內部技術團隊，為客戶提供專業、定制化的水處理技術解決方案。
4. 跟蹤項目全周期（技術交流、投標、合同談判、項目執行協調、回款跟進、客戶滿意度維護等），協調技術團隊推動項目落地。
5. 持續收集、分析行業政策、市場動態、競爭格局及客戶信息，為公司產品開發、市場策略調整提供決策支持，制定有效的銷售策略。
職位要求
1. 環境工程、給排水等相關專業，本科及以上學歷；
2. 具有5年及以上國內/國際大型水務或工業水處理行業大客戶銷售業績及經驗；有成功主導并完成大型工業水處理項目（EPC或核心設備包）銷售業績者優先。
3. 技術理解力強，對工業廢水處理工藝（尤其生化處理）有基本理解，能快速學習并清晰傳達公司技術方案優勢。
4. 項目運作能力強，精通大型工業項目（特別是EPC模式）的運作流程、決策鏈條和招投標規則，具備優秀的商務談判和合同風險把控能力。
5. 具備敏銳的市場嗅覺和獨立開拓新區域、新行業、新客戶的能力，能有效建立并維護高層客戶關系。
6. 結果導向，自我驅動力強，能適應高頻出差，抗壓能力強。
7. 出色的跨部門（尤其與技術、工程、商務部門）溝通協調能力和團隊協作精神。
8. 擁有良好的客戶資源積累或渠道網絡者優先。