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崗位職責(zé)： · 獨(dú)立制定并執(zhí)行面向B2B客戶的Google Ads廣告策略，聚焦詢盤數(shù)量、質(zhì)量與轉(zhuǎn)化率； · 深入研究關(guān)鍵詞與競品投放策略，設(shè)計精準(zhǔn)的廣告結(jié)構(gòu)與受眾定位方案； · 編寫并優(yōu)化針對企業(yè)決策者/采購者的廣告文案與擴(kuò)展內(nèi)容； · 具備內(nèi)容統(tǒng)籌與投放落地頁的協(xié)同能力，確保關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容、頁面內(nèi)容、品牌定位一致； · 主導(dǎo)內(nèi)容策略與營銷信息傳遞框架設(shè)計，驅(qū)動詢盤成功轉(zhuǎn)化； · 協(xié)調(diào)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)制作高轉(zhuǎn)化落地頁、白皮書、客戶案例等支持型內(nèi)容； · 定期定量分析廣告與內(nèi)容的協(xié)同表現(xiàn)，提出結(jié)構(gòu)性優(yōu)化建議； · 持續(xù)監(jiān)控競品內(nèi)容趨勢與競爭對手的廣告投放策略，結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化廣告與頁面內(nèi)容。 任職要求： · 至少3–5年Google Ads廣告管理與投放經(jīng)驗(yàn)，具備大中型廣告賬戶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； · 深諳B2B詢盤型廣告全鏈路，并有較強(qiáng)的廣告文案創(chuàng)作與審核能力； · 熟悉內(nèi)容型廣告（如信息頁、報告頁、案例頁）和轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化邏輯； · 具備不錯的內(nèi)容規(guī)劃能力，能與市場/內(nèi)容/品牌/銷售團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作； · 熟練使用Google Ads、Google Analytics、Google Tag Manage、Tag Assistant、SEMRush和內(nèi)容分析工具； · 有實(shí)際管理過內(nèi)容型項(xiàng)目（如網(wǎng)站、博客、白皮書制作）的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； · 優(yōu)秀的溝通、分析與跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 SEM專家核心技能要求一覽一、廣告策略能力 · 熟練制定B2B投放戰(zhàn)略，了解從廣告到轉(zhuǎn)化的全鏈路構(gòu)建邏輯； · 能針對不同產(chǎn)品階段（冷啟動、增長、成熟）制定差異化廣告策略； · 精通Google Ads各類廣告類型（搜索、展示、視頻、再營銷、效果最大化、需求開發(fā)廣告等）； · 善于利用競爭對手分析、關(guān)鍵詞機(jī)會識別來優(yōu)化預(yù)算與成本配置； · 能進(jìn)行跨平臺（如LinkedIn Ads、FaceBook Ads、Bing Ads）投放的整合管理。 二、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化能力 · 熟練使用Google Analytics、Google Ads后臺報告、Data Studio制作分析儀表報告； · 能基于CPA、CTR、CVR、ROAS、LTV等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行多維度分析； · 精通A/B測試、廣告實(shí)驗(yàn)框架構(gòu)建及實(shí)驗(yàn)結(jié)果評估； · 擅長用數(shù)據(jù)驅(qū)動廣告優(yōu)化及落地頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)化。 三、內(nèi)容運(yùn)營與落地頁協(xié)同能力 · 能指導(dǎo)廣告文案撰寫及視覺內(nèi)容策劃，確保語言精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體； · 熟悉內(nèi)容資產(chǎn)如白皮書、客戶案例、落地頁結(jié)構(gòu)的制作邏輯； · 理解內(nèi)容一致性原則，善于構(gòu)建“廣告+落地頁+銷售漏斗”的信息閉環(huán)。 四、技術(shù)與工具掌握 · 精通Google Ads平臺操作，熟悉其智能出價、受眾擴(kuò)展、細(xì)分人群等高級功能； · 熟練使用Google Tag Manager配置事件追蹤； · 理解網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)HTML，能識別轉(zhuǎn)化追蹤、像素部署問題； · 熟悉歸因模型（如首次點(diǎn)擊、最后點(diǎn)擊、數(shù)據(jù)驅(qū)動等）及其業(yè)務(wù)適配策略； · 了解腳本應(yīng)用與自動化投放策略（如競價策略自動化腳本）。 五、搜索引擎機(jī)制與算法理解 · 理解Google Ads質(zhì)量得分算法、廣告排名計算機(jī)制； · 能根據(jù)Google算法變化調(diào)整關(guān)鍵詞匹配類型和出價策略； · 熟悉廣告審核機(jī)制與合規(guī)要求（特別是B2B金融、教育、醫(yī)療等敏感領(lǐng)域）。 六、協(xié)作與溝通能力 · 具備跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，能與市場、內(nèi)容、品牌、銷售、產(chǎn)品等部門高效配合； · 具備廣告報告解讀與向高管匯報的能力； · 善于管理外包供應(yīng)商或代理團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督交付質(zhì)量。