職位描述
KA銷售大客戶開發商務開發國央企客戶上市公司客戶戰略客戶計算機軟件云計算/大數據運營商/增值服務
【崗位職責】
1、負責國央企、上市公司、世界500強等大型客戶的商務拓展及銷售管理工作，制定并執行大客戶銷售策略，完成年度銷售目標（簽單及回款）。
2、深度挖掘重點客戶需求，通過定期拜訪、高層溝通等方式建立長期合作關系，維護并提升客戶黏性。
3、主導產品演示、方案交流及商務談判，精準傳遞產品價值，推動客戶決策進程。
4、聯動技術、產品及交付團隊，協調內外部資源，確保客戶需求高效落地，加速項目簽約與回款。
5、建立大客戶專屬檔案，系統化管理客戶信息及合作進展，識別二次銷售或交叉銷售機會。
6、持續拓展行業潛在客戶資源，通過商務活動、行業峰會等渠道獲取商機，擴大客戶覆蓋范圍。
1、負責國央企、上市公司、世界500強等大型客戶的商務拓展及銷售管理工作，制定并執行大客戶銷售策略，完成年度銷售目標（簽單及回款）。
2、深度挖掘重點客戶需求，通過定期拜訪、高層溝通等方式建立長期合作關系，維護并提升客戶黏性。
3、主導產品演示、方案交流及商務談判，精準傳遞產品價值，推動客戶決策進程。
4、聯動技術、產品及交付團隊，協調內外部資源，確保客戶需求高效落地，加速項目簽約與回款。
5、建立大客戶專屬檔案，系統化管理客戶信息及合作進展，識別二次銷售或交叉銷售機會。
6、持續拓展行業潛在客戶資源，通過商務活動、行業峰會等渠道獲取商機，擴大客戶覆蓋范圍。
【任職要求】
1. 本科及以上學歷，3年以上軟件、SaaS、系統集成等行業大客戶銷售經驗。
2. 具備出色的商務談判能力與高層對話技巧，能獨立運作項目。
3. 目標導向，抗壓能力強，擅長整合資源推動復雜項目閉環。
4. 邏輯清晰，具備解決方案式銷售思維。
1. 本科及以上學歷，3年以上軟件、SaaS、系統集成等行業大客戶銷售經驗。
2. 具備出色的商務談判能力與高層對話技巧，能獨立運作項目。
3. 目標導向，抗壓能力強，擅長整合資源推動復雜項目閉環。
4. 邏輯清晰，具備解決方案式銷售思維。
工作地點
海珠區廣州探跡科技有限公司17樓
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職位發布者
何珊珊/人事經理
昨日活躍立即溝通
探跡科技
探跡科技，秉承“讓天下沒有難做的銷售”的使命，以大數據和人工智能技術為驅動力，助力中國千萬企業成長。結合多模態大模型、檢索增強生成等技術，探跡構建了1.8億家企業的全量知識圖譜，融合基于垂類行業知識延展的自研大模型，打造了全球領先的AI+大數據智能銷售平臺，以一個全新的智能交互體驗，助力企業降本增效，全面提升效率和業績。探跡科技也全新推出領先的AI數據智能技術平臺“太擎”和電商全流程智能體“探域電商智能體”，提供全域 AI智能企業服務。成立至今，探跡持續堅持人工智能技術創新，先后榮獲“專精特新”“高精尖”“高科技高成長企業”及“全球獨角獸”等榮譽，服務客戶超過40000家，其中包括阿里巴巴、字節跳動、美孚石油漢高樂泰、中電光谷等行業巨頭。
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