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崗位職責(zé)： 1、負責(zé)全國性KA和區(qū)域KA系統(tǒng)開發(fā)； 2、制定年度KA銷售策略和營銷計劃并組織執(zhí)行，確保達成公司銷售目標； 2、分析KA系統(tǒng)（如永輝、大潤發(fā)等）銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及定價策略； 3、負責(zé)全國KA銷售預(yù)算，監(jiān)控投入產(chǎn)出比； 4、主導(dǎo)與大型商超、連鎖零售系統(tǒng)的談判，簽訂年度框架協(xié)議； 5、建立KA客戶分級管理體系，維護高層客情關(guān)系，推動新品進場及促銷資源獲取； 6、區(qū)域性KA營銷計劃執(zhí)行督導(dǎo)，協(xié)調(diào)解決KA渠道訂單、物流、賬期等運營問題。 7、組建并管理KA銷售團隊，制定績效考核標準，提升團隊執(zhí)行力； 8、聯(lián)動市場部策劃KA專屬促銷活動，整合廠商資源提升終端動銷。 任職要求 1、大專以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上快消品KA渠道管理經(jīng)驗，食品行業(yè)背景優(yōu)先； 3、精通KA系統(tǒng)操作規(guī)則，具備強談判能力及數(shù)據(jù)分析能力； 4、擁有全國性KA客戶資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先； 5、抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差，具備團隊領(lǐng)導(dǎo)力。