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崗位職責： 1.客戶需求調研與分析：與潛在客戶進行深入交流，理解林草、應急資源管理、生態保護、災害預警等領域的需求痛點，收集相關信息并進行整理分析，為方案設計提供準確依據。 2.解決方案設計與定制：基于客戶需求和公司產品體系，設計涵蓋硬件設備、軟件平臺、數據服務、智能算法等在內的綜合性智慧林草解決方案。確保方案技術先進、功能完備、架構合理，符合國家林草、應急信息化建設標準與政策導向。 3.技術咨詢與演示：為客戶提供專業技術咨詢，解答關于智慧林草、應急系統功能、技術實現、實施路徑、運維保障等方面的問題。運用演示文檔、PPT、動畫、原型演示等方式，直觀展示方案優勢與應用效果，增強客戶認同感。 4.招投標支持：協助銷售團隊編寫高質量的投標文件，包括技術方案部分的撰寫、技術參數響應、項目實施方案規劃等，確保技術方案滿足招標要求，提升投標競爭力。 5.項目前期溝通與協調：與客戶、合作伙伴、內部研發團隊等多方進行有效溝通，協調項目前期的技術對接、需求確認、商務談判等工作，推動項目順利落地。 6.行業動態跟蹤與知識分享：關注國內外智慧林草、應急領域的最新技術、政策、標準、成功案例等動態，定期進行內部分享，提升團隊整體業務水平與市場敏感度。 任職要求： 1.教育背景：本科及以上學歷，林業工程、生態學、地理信息系統、計算機科學與技術等相關專業。 2.工作經驗：具有3年以上智慧林草、應急、生態環境、GIS等相關行業的售前技術支持或項目管理工作經驗，有大型智慧林草、應急項目成功案例者優先。 3.專業知識：精通林草資源管理、生態監測、碳匯計算、應急災害預警等專業知識，熟悉物聯網、大數據、云計算、人工智能等信息技術在林草領域的應用。 4.技術能力：具備較強的系統集成思維和方案設計能力，能熟練使用相關設計工具進行方案呈現。了解主流智慧林草、應急軟硬件產品和技術架構，包括遙感衛星、無人機、傳感器網絡、GIS平臺、數據分析軟件等。 5.溝通與演講能力：具備出色的溝通技巧和公眾演講能力，能夠準確、清晰地向不同層次的客戶傳達復雜技術概念，引導并影響客戶決策。 6.項目管理與商務意識：具備基本的項目管理知識，了解招投標流程與商務談判策略，能夠在項目前期階段有效控制風險，推動商業合作達成。 7.職業素養：具備高度的責任心、敬業精神和團隊協作意識，善于學習新知識，適應快速變化的市場環境。