崗位職責:
市場調研與分析
1. 收集特鋼產品類型、價格、市場份額等信息;分析行業發展趨勢、競爭對手情況;
2. 撰寫市場調研報告;定期更新市場信息并根據信息進行競品分析;根據市場情報制定銷售策略和方向。
銷售目標制定與執行
1.參與公司戰略規劃的制定,協助市場部部長制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標
2.根據公司整體戰略和目標,結合部門實際情況,制定本部門的銷售目標和工作計劃,定期優化
3. 制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
4.根據公司績效管理體系和部門職責,定期制定本部門的績效目標;分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法;
5. 組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類問題;
客戶開發
1. 拜訪潛在客戶,建立客戶關系;及時跟進和了解客戶反饋,提高客戶滿意度; 定期更新客戶信息和反饋
2、在部門談判有需求的情況下,協調內外部資源,談判策略和流程開展談判。 跟進部門合同執行過程,督促解決問題和風險。
風險管理
1. 收集與本部門業務相關的內外部各類風險信息 收集與本部門業務相關的內外部各類風險信息 收集與本部門業務相關的內外部各類風險信息
2. 定期識別和評估可能影響本部門各類目標實現的各種風險,并制定風險應對策略和預案 定期識別和評估可能影響本部門各類目標實現的各種風險,并制定風險應對策略和預案 定期識別和評估可能影響本部門各類目標實現的各種風險,并制定風險應對策略和預案
學歷要求 :本科以上學歷
專業要求 :市場營銷專業或相關專業 市場營銷、商務管理、材料科學或相關專業
工作經驗要求: 5年以上企業銷售管理工作經驗 至少6年以上的銷售經驗,其中至少3年在管理崗位上任職。
行業經驗要求: 鋼材或特種鋼材以及能源、、煉化、、石油化工、鍋爐及壓力容器等行業3年以上經驗
證書要求 英語四級
態 度:
正直、坦誠、成熟、豁達、自信;
高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
較強的觀察力和應變能力。"