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更新于 5月28日

建筑工程銷(xiāo)售經(jīng)理

8000-10000元
  • 北京豐臺(tái)區(qū)
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招2人

職位描述

酒店辦公、院校醫(yī)療、政府采購(gòu)KA大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜裝飾裝修酒店/民宿政府/公共事業(yè)
崗位職責(zé) 1、拓展公裝領(lǐng)域客戶(hù)資源(酒店管理集團(tuán)、連鎖餐飲企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。挖掘政府采購(gòu)項(xiàng)目信息,跟進(jìn)招投標(biāo)流程,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目中標(biāo)。 2、定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù),分析客戶(hù)需求并提供定制化解決方案。 3、從前期溝通、方案設(shè)計(jì)、成本核算到合同簽訂,全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度。 4、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、工程、采購(gòu)等部門(mén),確保項(xiàng)目落地執(zhí)行與客戶(hù)滿(mǎn)意度。 5、監(jiān)測(cè)公裝行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策變化(如政府采購(gòu)政策)。 6、制定區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃,優(yōu)化資源分配以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 7、主導(dǎo)合同條款談判,把控付款方式、工期等關(guān)鍵條款風(fēng)險(xiǎn)。 8、協(xié)助處理項(xiàng)目回款,確保現(xiàn)金流健康。 任職要求 1、3年以上公裝、建材、工程行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有酒店、寫(xiě)字樓、政府采購(gòu)項(xiàng)目成功案例。 2、精通商務(wù)談判與客戶(hù)關(guān)系管理,能快速理解設(shè)計(jì)方案、施工圖紙及工程預(yù)算。 3、熟悉招投標(biāo)流程。 4、熟悉公裝領(lǐng)域設(shè)計(jì)趨勢(shì)、材料成本及施工標(biāo)準(zhǔn)。 5、適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏,能同時(shí)推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目。 6、了解政企合作流程、資質(zhì)要求及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 7、北京本地客戶(hù)資源優(yōu)先。 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI) 1、業(yè)績(jī)目標(biāo):客戶(hù)開(kāi)發(fā)年度銷(xiāo)售額達(dá)成率 ≥120%(參考公司基線)。 2、客戶(hù)開(kāi)發(fā):季度新增有效客戶(hù) ≥5家(含1家政府采購(gòu)客戶(hù))。 3、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率:意向客戶(hù)至簽約轉(zhuǎn)化率 ≥30%。 4、回款率:項(xiàng)目回款及時(shí)率 ≥95%。 5、客戶(hù)滿(mǎn)意度:客戶(hù)投訴率 ≤5%,續(xù)單/轉(zhuǎn)介紹率 ≥20%。

工作地點(diǎn)

北京市豐臺(tái)區(qū)紀(jì)家廟雙創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園e10

職位發(fā)布者

趙偉艷/行政部經(jīng)理

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公司Logo北京豐禹森建設(shè)有限公司
北京豐禹森建設(shè)有限公司,擁有建筑裝飾工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì),建筑裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)、建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、消防設(shè)施工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、電子與智能化工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、建筑工程施工總承包貳級(jí)、市政公用工程施工總承包貳級(jí)、建筑機(jī)電安裝工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、環(huán)保工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、古建筑工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、特種工程(結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng))專(zhuān)業(yè)承包不分等級(jí),勞務(wù)分包不分等級(jí),是中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)定點(diǎn)單位,中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員單位,北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位,中國(guó)陳設(shè)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)優(yōu)秀會(huì)員單位,獲得多項(xiàng)設(shè)計(jì)及施工獎(jiǎng)項(xiàng),并通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO4001環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)展覽陳列工程設(shè)計(jì)與施工一體化資質(zhì)二級(jí)、中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)展覽工程企業(yè)資質(zhì)一級(jí)。豐禹森主要業(yè)務(wù)涵蓋了建筑、裝飾、幕墻、市政、機(jī)電安裝、古建等領(lǐng)域,可提供從設(shè)計(jì)到施工的全過(guò)程服務(wù),全過(guò)程服務(wù)可以更有力的確保項(xiàng)目高品質(zhì)、高效率的完成。豐禹森在辦公空間、餐飲會(huì)所、售樓處及樣板間、酒店空間、商業(yè)空間、醫(yī)療教育等領(lǐng)域有廣泛的客戶(hù)及出色的業(yè)績(jī)。公司完成了眾多精彩案例,出色地完成了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)溫州龍灣室內(nèi)步行街、麗都維景酒店、中國(guó)外運(yùn)股份有限公司辦公室、香港中華煤氣有限公司辦公室、北京全聚德集團(tuán)和平門(mén)店裝修工程、金百萬(wàn)餐飲集團(tuán)(恒基中心店、豐管路店、馬甸店等15家)門(mén)店裝修、K2地產(chǎn)集團(tuán)售樓處及樣板房裝修工程、首旅集團(tuán)華龍置業(yè)(華龍美晟、華龍美鈺售樓處及樣板房)、北京軍區(qū)總醫(yī)院、中國(guó)科學(xué)院高能所裝修工程、唐山銀行系列網(wǎng)點(diǎn)及北京財(cái)富中心辦公室、中國(guó)光大銀行昌平支行、中信銀行金融租賃部、北京加拿大國(guó)際學(xué)校、北京亦莊第三幼兒園等項(xiàng)目。公司堅(jiān)持“以人為本、唯美至臻”的宗旨,以“創(chuàng)造精品、追求卓越”為己任,秉承“超出客戶(hù)期望”的服務(wù)理念,以專(zhuān)業(yè)的精神、精湛的工藝、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為客戶(hù)打造高品質(zhì)的作品,提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù),努力打造客戶(hù)信任、社會(huì)認(rèn)可、員工信賴(lài)并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的公司。
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