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負責公司銷售戰略的制定與執行，搭建科學高效的銷售管理體系，構建適應產品化業務的銷售管理模式，統籌銷售團隊完成業績目標，同時推動客戶成功體系落地，實現規模化增長與高客戶留存。

一、銷售管理體系搭建與優化

1、設計并落地符合TOB軟件產品特點的銷售流程、制度及考核機制，包括客戶分級管理、商機漏斗、合同管理等。

2、建立銷售數據分析體系（如線索轉化率、項目周期、毛利率等），定期輸出復盤報告，優化銷售策略。

3、制定銷售工具模板（如投標方案庫、客戶需求分析表、商務談判手冊），提升團隊標準化能力。

二、銷售團隊管理與賦能

1、組建并培養高績效銷售團隊，明確崗位分工（如新客戶開拓、老客戶維護、行業深耕等）。

2、制定團隊KPI及激勵政策，通過培訓、陪訪、案例復盤等方式提升團隊項目型銷售能力（如復雜方案銷售、招投標技巧）。

3、協調售前、交付、產品部門，確保項目從線索到回款的全流程協同。

三、業務目標達成與客戶策略

1、根據公司戰略拆解銷售目標，聚焦高價值業務或大客戶突破。

2、主導重大項目談判與商務決策，把控合同風險（如付款條款、交付范圍）。

3、建立客戶成功體系，推動老客戶復購及增購，提升客戶LTV（生命周期價值）。

4、分析競爭對手動態及行業趨勢，調整銷售策略（如定價、差異化優勢）。



任職要求

1、統招本科學歷，8年以上銷售經驗，其中3年以上軟件公司銷售總監或同等職位經驗。

2、有0到1搭建銷售體系的成功案例，熟悉L2C（Leads to Cash）全流程管理。

3、有SaaS產品、智慧媒體、智慧教育等解決方案銷售背景，具備行業資源者優先。

4、精通復雜項目銷售（如百萬級定制化項目），擅長招投標、商務談判及風險控制。

5、優秀的跨部門協調能力，適應快節奏、強結果導向的文化。

6、熟悉敏捷銷售方法論（如SPIN、挑戰式銷售）。

7、數據驅動思維，能通過CRM管理團隊效能。