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崗位職責：
1、制定并執行所在區域的銷售計劃，根據公司下達的銷售目標，分解并落實到具體的客戶和項目上，確保完成年度銷售任務。
2、深入了解東南亞地區生命科學儀器市場動態和趨勢，積極開拓新客戶，通過參加當地行業展會、學術研討會、客戶推薦等多種渠道，建立廣泛的客戶聯系，擴大客戶資源庫。
3、負責現有客戶關系的維護與管理，定期回訪客戶，了解客戶使用產品的情況，及時解決客戶遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶重復購買和產品升級。
4、全面掌握公司生命科學儀器的性能、特點、優勢及應用領域，能夠準確、清晰地向客戶介紹產品信息，根據客戶需求提供專業的產品解決方案。
5、協同市場部門，在當地開展產品推廣活動，包括舉辦產品發布會、技術講座、客戶試用等，提高公司產品在當地市場的知名度和影響力。
6、收集和分析當地市場上競爭對手產品的信息，包括產品特點、價格、銷售策略等，與公司產品進行對比分析，制定差異化的銷售策略，突出公司產品的競爭優勢。了解市場上主要競品公司的產品動態，及時調整銷售話術。
7、負責銷售合同的洽談、起草、簽訂及執行工作，確保合同條款清晰、準確，符合公司利益和當地法律法規要求。在簽訂合同前，仔細審核條款，確保合同符合當地商業法規。
8、跟蹤銷售訂單的執行進度，與生產、物流等部門密切溝通協調，確保產品按時、準確交付給客戶，并協助客戶完成產品驗收工作。
9、負責銷售款項的催收工作，按照合同約定的付款方式和時間節點，積極與客戶溝通，確保銷售款項及時、足額回收，降低公司財務風險。對客戶的欠款，及時采取有效措施進行催收。
10、為客戶提供售前、售中、售后全方位的技術支持和服務，解答客戶關于產品使用、技術參數等方面的疑問，協助客戶解決產品使用過程中出現的問題。在所在國為客戶提供現場技術指導，確保客戶正確使用儀器。
11、 收集客戶對產品的反饋意見和建議，及時反饋給公司研發、質量等部門，推動產品持續改進和優化，以更好地滿足市場需求。將所在國客戶對儀器功能改進的建議反饋給公司研發團隊。