1. 戰略制定與目標管理
- 制定公司銷售戰略、年度計劃及市場拓展方案,分解并督導團隊完成銷售目標(年銷售額、回款率、新客戶開發率)。
- 監控市場動態與競爭格局,調整產品定價、渠道策略及資源投入,確保市場份額持續提升。
2. 團隊建設與管理
- 組建并管理銷售團隊,負責人才招聘、培訓、績效考核及激勵機制設計,打造高績效團隊文化。
- 建立銷售流程規范,優化客戶管理系統,強化合同談判、風險控制及應收賬款管理。
3. 客戶開發與資源整合
- 主導大客戶戰略合作,深度挖掘客戶需求,提供定制化解決方案。
- 拓展海外市場及新興行業渠道,建立代理商網絡,維護長期合作伙伴關系。
4. 跨部門協同與決策支持
- 聯動研發、生產部門推動產品迭代,基于市場反饋提出新產品開發建議。
- 分析銷售數據與市場情報,定期向管理層提交經營報告及策略優化建議。
任職要求
1. 學歷與專業
- 本科及以上學歷,高分子材料、化學工程、市場營銷或管理類相關專業優先。
2. 行業經驗
- 必須:5年以上化工/材料行業銷售經驗,其中3年以上銷售團隊管理經驗,有單體銷售背景者優先。
- 必須:具備成熟的大客戶資源及渠道開發能力。
3. 核心能力
- 戰略思維:精通市場分析、銷售策略制定及預算管控,熟悉化工行業采購招投標流程。
- 領導力:卓越的團隊激勵與跨部門協調能力,能承受高強度壓力并驅動業績突破。
- 商務技能:出色的談判技巧與風險控制能力。
4. 職業素養
- 高度責任心、商業敏銳度及合規意識,適應全國/海外出差。