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### **崗位職責** 1. **客戶開發與維護** - 負責公司旗下啤酒產品在重點客戶（KA渠道）的開拓、談判及合作關系維護，包括大型商超、連鎖便利店、餐飲集團、電商平臺等核心渠道。 - 制定并執行年度客戶合作計劃，達成銷售目標，提升市場份額。 - 定期拜訪客戶，分析客戶需求，提供定制化解決方案，確保客戶滿意度。 2. **銷售目標管理** - 分解并落實公司下達的銷售任務，制定KA渠道銷售策略，監控銷售進度并優化執行方案。 - 跟進訂單、庫存及回款管理，確保銷售流程順暢。 3. **市場策略落地** - 協同市場部策劃并執行KA渠道促銷活動（如新品上市、節日促銷等），提升品牌曝光及銷量。 - 收集市場競品動態、消費者反饋及渠道政策變化，為公司決策提供數據支持。 4. **跨部門協作** - 協調供應鏈、物流、財務等部門資源，確保客戶訂單及時交付及售后服務支持。 - 聯動品牌團隊，推動KA渠道的品牌形象建設（如陳列優化、終端形象升級等）。 5. **數據分析與報告** - 定期分析KA渠道銷售數據（如銷售額、利潤率、鋪貨率等），撰寫總結報告并提出改進建議。 --- ### **任職要求** 1. **教育背景** - 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品飲料相關專業優先。 2. **工作經驗** - 3年以上快消品/酒水行業KA渠道銷售經驗，熟悉啤酒行業者優先。 - 具備KA客戶（如沃爾瑪、家樂福、美團等）成功合作案例。 3. **核心能力** - 出色的談判能力、客戶關系管理能力及商務拓展能力。 - 熟悉KA渠道運營規則，具備市場敏感度和數據分析能力。 - 熟練使用Excel、PPT等辦公軟件，掌握CRM系統操作。 4. **其他要求** - 抗壓能力強，適應高頻出差及高強度工作節奏。 - 熱愛啤酒行業，對市場趨勢和消費者行為有敏銳洞察。