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崗位職責： 1、負責挖掘并開發頭部客戶（國央企、大型民營企業、跨國公司等），建立長期戰略合作關系； 2、負責拜訪客戶，了解業務需求，提供定制化的技術解決方案，推動銷售機會轉化； 3、負責完成年度銷售目標，分析目標行業趨勢，收集競對動態，制定差異化銷售策略； 4、負責提供產品技術培訓，幫助客戶掌握產品應用，解決客戶在使用中的技術問題； 5、負責商務合同的起草與條款擬定（技術參數、交付標準、付款條件）包括但不限于招投標、商務洽談等。 崗位要求： 1、本科及以上學歷，化學、化工、材料學等專業優先； 2、具有3年以上大客戶銷售經驗，具備TOB行業的成功案例； 3、熟悉解決方案式銷售流程，有招投標管理經驗； 4、具備良好的學習能力能快速了解產品，與客戶團隊進行高效溝通，目標導向，能承受業績壓力，適應全國出差。