崗位職責:
1. 戰略規劃與目標管理
制定公司酒水飲料產品的年度/季度銷售戰略、市場拓展計劃及運營目標,確保與公司整體戰略一致;
根據行業趨勢、競品動態及消費者需求,調整產品定位、價格策略及渠道布局。
2. 銷售目標達成
分解并下達銷售目標至各區域及團隊,監控銷售進度,確保完成公司制定的銷售額、毛利率、市場占有率等核心指標;
對重點客戶、核心渠道(如商超、便利店、餐飲、電商等)進行業績分析與策略優化。
3. 渠道管理與拓展
統籌傳統渠道(經銷商、批發商)及新興渠道(電商平臺、社區團購、新零售等)的運營,優化渠道結構并提升覆蓋率;
開拓空白市場及高潛力客戶,建立長期穩定的合作關系;
管理經銷商體系,制定激勵政策,解決渠道沖突,提升渠道效率。
4. 市場推廣與品牌落地
策劃品牌推廣活動、促銷方案及終端陳列優化,提升產品曝光度和消費者購買轉化率;
推動數字化營銷工具(如社交媒體、直播帶貨、私域流量運營)的應用,增強用戶粘性。
5. 團隊建設與管理
組建并培養高效銷售團隊,制定績效考核機制,提升團隊執行力與專業能力;
定期組織銷售培訓、經驗分享會及市場復盤,推動團隊持續成長。
6. 客戶關系與危機處理
維護核心大客戶關系,處理重大商務談判及合同簽訂;
快速響應市場突發問題(如庫存積壓、客訴、竄貨等),制定解決方案。
7. 數據分析與決策支持
監控銷售數據、庫存周轉率、渠道動銷率等關鍵指標,通過數據分析優化運營策略;
定期輸出市場洞察報告,為高層決策提供數據支持。
任職要求:
1. 教育背景
本科及以上學歷,市場營銷、企業管理、食品科學等相關專業優先。
2. 工作經驗
8年以上快消品行業銷售管理經驗,3年以上同崗位(總監/高級經理)經驗,酒水飲料行業背景為佳;
熟悉酒水飲料行業渠道特性(如餐飲、KA賣場、夜場、電商等),具備成熟的經銷商資源網絡。
3. 核心能力
市場敏銳度:對行業趨勢、消費者需求及競品動態有深刻洞察;
資源整合力:具備渠道拓展能力,能快速打通關鍵客戶關系;
數據驅動:熟練使用數據分析工具(Excel、Power BI等),擅長通過數據優化策略;
團隊領導力:具有團隊管理經驗,擅長目標分解與激勵;
談判與溝通:具備優秀的商務談判技巧及跨部門協調能力;
抗壓能力強,適應高頻出差及快節奏工作環境。