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崗位職責： 1.主攻海外客戶開發，通過國際站詢盤、LinkedIn/Google開發、社交媒體，行業展會、海關數據等渠道挖掘B2B客戶資源； 2.負責客戶談判及訂單促成，包括報價方案制定、合同條款磋商、付款方式確認等全流程商務跟進； 3.維護現有客戶關系，定期推進二次訂單轉化，處理客戶訂單增補、售后問題等需求； 4.深入分析目標市場（如歐美/東南亞等），調研客戶采購習慣及行業趨勢，制定針對性開發策略； 5.協調內部團隊完成訂單生產、驗貨、物流進度跟蹤，確保訂單按時交付。 任職要求： 1.本科以上學歷，國際貿易、商務英語或國貿等專業優先； 2.1年以上外貿客戶開發經驗，具備獨立從0到1成單案例者優先； 3.精通英語書面及口語溝通（CET-4或專四以上），能熟練運用英語進行合同談判及商務演示； 4.熟悉國際貿易流程（INCOTERMS、信用證、報關等），具備基礎的風險把控意識； 5.目標感強，具備優秀的抗壓能力、商務談判技巧及客戶需求分析能力； 6.機械零部件、工業設備、汽配等行業客戶資源或從業經驗者優先。