職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造儀器儀表制造
-
崗位職責(zé)：
- 大客戶開發(fā)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域（PLC/伺服系統(tǒng)/工業(yè)機(jī)器人等）大客戶的開發(fā)與戰(zhàn)略合作
- 建立并維護(hù)與客戶高層的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期進(jìn)行商務(wù)拜訪與技術(shù)交流
- 管理現(xiàn)有大客戶業(yè)務(wù)，確保客戶滿意度與持續(xù)合作
- 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 制定并執(zhí)行大客戶年度銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)
- 跟蹤大客戶項(xiàng)目進(jìn)展，推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行
- 分析客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略
- 解決方案銷售
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化解決方案
- 組織技術(shù)交流與產(chǎn)品演示會(huì)
- 參與招投標(biāo)工作，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)方案
- 市場(chǎng)信息收集
- 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
- 分析大客戶采購(gòu)行為與需求變化
- 定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告
- 基本條件
- 專科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)電一體化等相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先
- 5年以上工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)
- 熟悉工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)用
- 專業(yè)能力
- 具備獨(dú)立開發(fā)年交易額200萬(wàn)以上大客戶的能力
- 精通大客戶銷售全流程管理
- 熟悉招投標(biāo)流程與商務(wù)談判技巧
- 能理解技術(shù)方案并與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作
- 核心素質(zhì)
- 出色的溝通與商務(wù)談判能力
- 敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與市場(chǎng)洞察力
- 優(yōu)秀的抗壓能力與問(wèn)題解決能力
- 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
- 優(yōu)先條件
- 有裝備制造/汽車/3C電子行業(yè)客戶資源
- 具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)認(rèn)證
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)春二道區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東方廣場(chǎng)萬(wàn)豪國(guó)際A座13樓
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職位發(fā)布者
宋柏/人事專員
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吉林省吉邦自動(dòng)化科技有限公司公司簡(jiǎn)介吉邦自動(dòng)化科技有限公司成立于2013年,注冊(cè)資本1250萬(wàn),運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)60余人。公司以長(zhǎng)春、蘇州、廣州為中心建立了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。吉邦以多種機(jī)器人(UR優(yōu)傲、ABB、 EPSON愛(ài)普生、MiR等)、機(jī)器人周邊產(chǎn)品和自主產(chǎn)品為主,可為客戶提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、安裝調(diào)試和陪伴生產(chǎn)的全套解決方案,憑借強(qiáng)大的技術(shù)力量組建了全國(guó)性現(xiàn)代服務(wù)型智能平臺(tái),做到為客戶創(chuàng)造最好的方案,提供最優(yōu)的服務(wù),成為一個(gè)受人尊重的企業(yè)。吉邦自動(dòng)化愿成為您事業(yè)發(fā)展中的堅(jiān)定支持者和合作者,讓我們共同發(fā)展、共創(chuàng)輝煌!公司2020年目標(biāo)：專注于所經(jīng)營(yíng)的自動(dòng)化領(lǐng)域，扎根東北老工業(yè)基地，拓展京津冀，長(zhǎng)三角，中西部地區(qū)市場(chǎng)，完成全國(guó)市場(chǎng)的初步布局，建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
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