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崗位職責(zé)： 1、區(qū)域市場調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃： 深入研究目標(biāo)區(qū)域（如省 / 市 / 縣）的環(huán)保政策（如污水處理費定價機制、環(huán)衛(wèi)市場化改革文件）、競爭格局（本地環(huán)保企業(yè)、行業(yè)頭部公司布局）及客戶需求（政府部門、工業(yè)園區(qū)、市政管理單位等）。 跟蹤區(qū)域內(nèi)污水處理廠新建 / 擴建計劃、環(huán)衛(wèi)項目招投標(biāo)動態(tài)（如垃圾分類、道路清掃、垃圾轉(zhuǎn)運等），識別高潛力市場機會（如縣域污水提質(zhì)增效、環(huán)衛(wèi)一體化項目）。 2、客戶開發(fā)與關(guān)系管理 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)政府客戶（住建局、城管局、生態(tài)環(huán)境局）、工業(yè)園區(qū)的拜訪與談判，挖掘污水處理運營、環(huán)衛(wèi)市場化運營（服務(wù)外包、特許經(jīng)營）需求。 建立并維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，參與政府項目前期溝通（如方案建議、政策解讀），推動項目進入招投標(biāo)流程；與環(huán)保工程公司、設(shè)計院等合作伙伴建立渠道合作，獲取項目信息。 3、 項目投標(biāo)與方案定制 針對區(qū)域項目特點（如水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)衛(wèi)作業(yè)范圍）配合編制技術(shù)方案（工藝選型、運營流程）、商務(wù)方案（報價策略、合作模式）及服務(wù)承諾（達(dá)標(biāo)排放、作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）。 任職要求： 1、擁有獨立運作環(huán)保項目者經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 2、有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，熟知環(huán)評、ppp、污水處理、環(huán)衛(wèi)一體化、招投標(biāo)等相關(guān)流程優(yōu)先； 3、人脈廣優(yōu)先考慮； 4、工作地點為云南省。