崗位職責
制定并執行區域銷售戰略:根據公司整體戰略,制定區域銷售目標、策略和行動計劃,并監督執行,確保完成銷售任務,能夠快速實現產品快速下沉到終端店,形成動銷合力;根據公司指導方針,制定適合經銷商銷售的促銷政策;能夠快速回款。
團隊建設與管理:負責區域銷售團隊的組建、培訓、激勵和考核,打造高效、專業的銷售團隊。
市場開拓與維護:開拓新市場,維護現有客戶關系,提升品牌知名度和市場占有率。
渠道管理與優化:負責區域內銷售渠道的開發、管理和優化,包括經銷商、批發商、零售商等。
市場信息收集與分析:收集和分析市場信息,包括競爭對手動態、消費者需求等,為公司決策提供依據。
預算管理與成本控制:負責區域銷售預算的制定和執行,控制銷售成本,提高銷售利潤率。
跨部門協作:與市場部、產品部、財務部等部門密切合作,確保銷售目標的達成。
三、任職要求
1.硬性條件
學歷:本科及以上學歷,市場營銷、企業管理等相關專業優先。
年齡:30周歲到45周歲之間。
經驗:5年以上快消品行業銷售經驗,3年以上區域銷售管理經驗,有飲料行業經驗者優先。
業績:有成功帶領團隊完成銷售目標的經驗,業績突出者優先。
技能:具備優秀的銷售技巧、談判技巧、團隊管理能力、市場分析能力、溝通協調能力等。
證書:持有駕照,可以適應長期出差。。