崗位職責:
1. 市場開發與銷售目標
負責區域內真菌毒素檢測產品(試劑盒、免疫親和柱、快檢卡、設備等)的直銷與新客戶開發。
制定銷售計劃,完成公司下達的銷售額、回款及利潤指標。
組織行業客戶培訓會議,挖掘需求并推薦解決方案,創造銷售機會。
2. 客戶關系管理
維護政府實驗室(食藥監、食檢院、出入境)、糧油企業、第三方檢測機構、飼料企業等大客戶關系。
處理客戶投訴與技術問題,協同技術支持團隊提供售后保障。
3. 渠道與團隊協作
管理經銷商網絡,培訓渠道商并提升其市場開發能力。
協調內部資源(技術、產品部門),推動項目落地與合同執行。
4. 市場分析與策略制定
收集競品動態、政策法規及市場需求,提交銷售數據分析報告。
參與招投標流程,制定區域市場推廣策略。
任職要求:
學歷專業:大專及以上學歷,生物技術、食品安全、動物醫學、化工、畜牧獸醫等生命科學相關專業優先。
行業經驗:
3年以上真菌毒素行業經驗,具備糧油、檢測機構或政府客戶資源者優先。
核心能力:
技術理解力:熟悉ELISA、液相色譜(HPLC)等檢測原理,能解答基礎技術問題。
市場開拓力:獨立開發客戶、談判簽約、完成回款目標。
溝通協調力:出色的客戶談判、跨部門協作及培訓演講能力(需熟練制作PPT)。
數據分析力:統計銷售數據,制定策略并優化執行。
職業素養
抗壓能力、責任心強,適應高頻出差。