一、崗位職責
1.市場調研及制定拓展計劃:
(1)收集摸排當地水企、水廠及行業銷售情況進行細致梳理、信息收集及深入分析,
(2)依據前期調研水企市場動態和情況,按照集團年度招商拓展指標,制定項目拓展經營計劃方案:包括市場情況、目標達成、經營模式等;
2.對外拓展及商務洽談工作:負責對外拓展工作計劃安排、協調,負責各區域項目開發拓展,如聯營、兼并購、股權合作等各種合作模式,并向公司提出項目可行性方案;同時全程負責合作項目商務談判等工作,最終對項目合作結果達成負責。
二、任職要求
1.教育背景?:專科及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業優先?;
?2.工作經驗?:具備5年及以上相關招商拓展經驗,具備較強的業務拓展能力、市場推廣能力及溝通協調能力,曾有相關成功招商項目經驗,對目標客戶群體需求、痛點和決策因素有深入了解;
3.核心能力:
(1)市場洞察:敏銳捕捉市場動態和潛在商機,通過對行業數據、政策法規、競爭對手等信息的分析,準確把握市場趨勢,為招商策略的制定提供有力依據;
(2)客戶拓展:具備廣泛的客戶資源和出色的客戶拓展能力,能夠運用多種渠道(如線上平臺、行業展會、社交活動等)挖掘潛在客戶,建立并維護良好的客戶關系;
(3)商務談判:卓越的談判技巧和溝通能力,能夠在談判中準確把握雙方利益平衡點,靈活運用談判策略,達成雙贏合作;具備出色的語言表達和邏輯思維能力,能夠清晰、準確地傳達項目優勢和合作方案;
(4)數據分析:熟練運用數據分析工具,對招商數據進行收集、整理、分析和解讀,通過數據驅動決策,優化招商策略和工作流程,提高招商效率和成功率。
?4.基本素質要求:
(1)執行力強,具備一定的組織協調能力,能夠合理安排工作進度,確保招商工作按計劃進行;
(2)學習能力強,能夠快速適應新業務和新知識的更新和調整;
?5.其他要求?:
(1)責任心強,具備良好的團隊合作精神和抗壓能力,對市場動態有敏銳的洞察力?;
(2)適應出差,有相關行業資源者優先考慮;