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更新于 5月16日

ka銷售總監

2-3.5萬·13薪
  • 成都武侯區
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶KA大客戶
一、崗位職責 1.銷售策略制定與銷售體系構建 ①深度挖掘B端客戶需求,主導B端客戶銷售策略規劃,聚焦政府機關、國央企、大型私企等決策鏈復雜的客戶群體,構建從需求洞察到客戶成交的銷售全流程體系。 ②設計可復制的客戶開發及轉化方法論,顯性化輸出標準化工具,系統性提升團隊銷售能力,提升復雜客戶場景下的作戰效率。 2.團隊管理與機制建設 ①重構銷售團隊能力模型,建立目標導向的日常管理機制,推動團隊從經驗驅動向體系化作戰轉型。 ②設計實戰化培養體系,通過案例推演、實戰帶教等方式強化團隊談判能力與資源整合意識,提升團隊成員專業能力。 3.市場突破與目標落地 ①針對行業同質化競爭痛點,制定差異化突破策略,主導重大項目招投標全流程把控。 ②動態監控市場變化,及時調整資源投放策略,確保銷售目標拆解落地與風險預警。 4.跨部門協同與資源整合 ①推動跨部門協作機制建設,整合品牌、產品、供應鏈資源打造競爭壁壘,強化品牌影響力。 ②聯動客戶運營團隊優化交付標準,協同供應鏈部門打磨產品組合策略,提升客戶全生命周期價值。 二、任職要求 行業背景:具備5年以上B端大客戶銷售經驗,熟悉食材供應鏈、團餐或民生服務領域,具有政府機關、國企等客戶服務經驗者優先。 管理沉淀:具有3年以上銷售團隊管理經驗,具備銷售團隊轉型或體系化建設成功案例,擅長機制設計與目標拆解落地。 知識儲備:熟悉招投標規則及流程,具備市場、銷售相關系統性知識框架。

工作地點

成都武侯區世豪廣場A座1408

職位發布者

李女士/HR

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公司Logo四川九洲昌隆農業有限公司
作為成都最大非政府項目食堂食材供應商及四川食材供應鏈管理的標桿企業,九洲昌隆固守匠心、深耕農業,致力于為全川大型企事業單位、政府機關、學校、醫院、企業等提供專業化、標準化、定制化的食堂餐食解決方案,著力打造業務突出、效能突出、體驗突出的食堂膳食配送體系。九洲昌隆立足成都,輻射西南,擁有員工近300人,年銷售額超1.5億元,帶動上下游數百家農副產品企業發展,先后成立成都羊西、高新、雙流及德陽九州昌隆供應鏈管理有限公司四大分揀中心。目前已建成領先業界的5000㎡大型常恒溫倉、標準化冷鮮和冷凍庫、無塵化車間及專業化農殘檢測實驗室、風淋室,業務中心及數據中心。先后通過質量管理體系認證、環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證及食品安全管理體系認證。并接連被認定為中國食配聯盟互聯網配送百強企業、AAA級信用企業、互聯網配送標桿企業、“星火燎原”全國同行實訓基地,九洲昌隆的品牌優勢逐年凸顯。經過多年市場錘煉,九洲昌隆已構建起完善的供貨渠道及強大的物流配送體系,全面掌握農副產品采購、檢驗、倉儲、配送等核心關鍵流程,形成一整套生鮮供應鏈管理體系,從基地到餐桌確保食材可追蹤可溯源,全力保障食材安全、健康,實現農產品價格、質量雙保障。公司緊緊圍繞客戶需求,創新融合互聯網、大數據等先進技術,構建智能化業務體系,率先在成都地區上線生鮮行業專業SaaS系統,支持客戶個性化定制需求,滿足不同客戶群需求。為提升售后服務質量,公司專門成立“星級服務”售后團隊,以加快售后響應時間,提高售后質量和效率。同時以多維度嚴標準評估全產業鏈服務水平,讓服務標準化、規范化、精準化,確保全產業鏈的高質量發展,身體力行推動生鮮配送行業健康有序發展。未來,九洲昌隆將堅持以市場化手段開拓市場,不斷深化供應鏈管理體系,秉承“引領農業發展提供良心食品”的企業使命,努力成為西南地區生鮮配送行業領導者,扎實做好食材品質,保障食材安全,為億萬中國人提供更健康、更便捷的一站式食材配送服務。倉儲中心:空港三路925號1號倉業務中心/數據中心:世豪廣場A座1402/1408
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