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銷售策略與目標(biāo)管理：**
* 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/產(chǎn)品線的年度/季度銷售計(jì)劃、預(yù)算及市場拓展策略。
* 分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績及利潤指標(biāo)的達(dá)成。
* 定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析、預(yù)測和市場趨勢(shì)研判，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：**
* 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核。
* 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶開發(fā)、談判、合同簽訂及售后服務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
* 營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成個(gè)人目標(biāo)。
3. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：**
* 親自負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開發(fā)、拓展和維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶（如大型終端用戶、核心經(jīng)銷商、工程項(xiàng)目等）。
* 深度理解客戶需求，提供專業(yè)的鋼材選型、應(yīng)用咨詢及解決方案。
* 建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、互信的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
* 有效處理客戶投訴及復(fù)雜問題。
4. 市場分析與競爭應(yīng)對(duì)：**
* 深入了解鋼材市場動(dòng)態(tài)（價(jià)格、供需、政策）、競爭對(duì)手情況。
* 收集、分析市場信息，為公司決策提供依據(jù)。
* 制定并實(shí)施有效的競爭策略，提升公司市場份額和品牌影響力。
5. 商務(wù)談判與合同執(zhí)行：**
* 主導(dǎo)或參與重要客戶、重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，爭取最優(yōu)合同條款（價(jià)格、付款方式、交貨期等）。
* 確保合同條款的準(zhǔn)確性和風(fēng)險(xiǎn)可控性。
* 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（采購、物流、財(cái)務(wù)、風(fēng)控等），確保合同順利執(zhí)行，特別是按時(shí)、按質(zhì)、按量交付。
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制與回款管理：**
* 嚴(yán)格執(zhí)行公司信用政策，評(píng)估客戶信用風(fēng)險(xiǎn)。
* 負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審及風(fēng)險(xiǎn)把控。
* 監(jiān)控應(yīng)收賬款，主導(dǎo)或協(xié)調(diào)解決逾期賬款問題，確保資金安全回籠。
7. 內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)：**
* 與采購、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、風(fēng)控、技術(shù)等部門保持高效溝通與協(xié)作，確保業(yè)務(wù)流程順暢。
* 及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展、市場情況及重大問題。